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近二十年來，在各級領導重視和支持下，醫藥行業的信息化建設進行了大量的基礎性和應用性研究，自動化生產管理取得了比較明顯的經濟效益和社會效益，信息化建設初見成效。從加強醫藥行業的現代化、科學化、制度化、規范化管理，提高行業整體素質和市場競爭能力而言，加強行業的信息化建設迫在眉睫。可以說，沒有醫藥行業的信息化，就不可能有醫藥行業的現代化。當前信息化建設既面臨著良好的機遇，又面臨著嚴峻的挑戰。武漢作為我國的中部崛起中的城市，在醫藥信息化方面又是怎樣一種局面呢？

現狀不容樂觀

盡管醫藥行業被認為是一個資金雄厚的行業，但從記者走訪的幾家醫藥企業來看，大多數醫藥企業對信息化投入比較謹慎。相對于改制、GMP(藥品生產質量管理規范)認證等行業強制規范性行為來說，醫藥企業的信息化更多是一種自發行為。那些已經順利改制又通過GMP認證的企業，往往對信息化的建設比較積極主動，有實力的企業甚至做完了ERP(企業資源計劃)，正計劃做供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、分銷管理(DRP)。而正忙著改制或進行GMP認證的企業，對信息化就顯得不那么迫切。盡管不同醫藥企業的信息化水平差距懸殊，但就整個醫藥行業的信息化而言，總體上仍屬于中、低層次應用的水平，并沒有達到很好的應用效果。

記者從武漢藥品監督管理局獲悉，目前武漢醫藥企業信息化與我國其它大城市還有一定的差距，與國際水平的差距就更不說了。主要體現在以下幾個方面：1、醫藥流通組織結構不合理。由于藥品經營企業多，企業規模一般較小，而且，網點分布在城鄉之間以及經濟發達與落后地區間也很不合理。 2、醫藥市場流通秩序較為混亂，無序競爭、過渡競爭現象嚴重，主要表現在一些企業違規經營，一些地方開辦或變相開辦藥品集貿市場，藥品交易行為不規范，醫藥市場存在著地區封鎖等等。3、多數企業市場開發能力和市場服務能力較弱。企業經營成本高，信息化水平低，流通效率低，導致經濟效益差。

湖北九州通集團是一家專業從事各類醫藥產品、保健品、醫療器械、中藥材及飲片批發經營的大型醫藥流通企業，經營品種近萬種，2003年銷售額達61億人民幣，年銷售增長率超過55%。隨著集團公司不斷擴張，經營規模不斷擴大，對業務的人為管理嚴重制約了公司的發展。九州通的問題涉及到管理層、應用層、操作層等方方面面的問題。1)手工操作及傳統管理方式導致效率低下；2)業務、財務、信息孤立，增加了管理成本；3)不能準確掌握企業庫存，導致庫存占用大量資金；4)集團與分公司、連鎖店上下溝通困難，連接反映速度慢，不易實時發現問題；5)怎樣整合上、下游客戶，建立戰略共同體；6)如何提高企業綜合競爭能力，等等這些都困擾著企業的發展。最終在時空軟件的支持下，公司內部全面實施了信息化。在實施完業務之后，九州通CIO凌浪說：“時空軟件具有性能安全穩定、操作方便靈活、功能綜合全面、決策輔助功能豐富等諸多優勢，……借助時空所特有的管理理念和軟件平臺，我們創出了管理價值，開拓了運營模式，實現了企業持續的發展和壯大。”

當然，九州通的發展只是個別，還有很多醫藥企業依然面臨著企業運作的種種問題，醫藥流通組織結構不合理；市場流通秩序較為混亂，無序競爭、過渡競爭現象嚴重；市場開發能力和市場服務能力仍然較弱；等等這些直接導致經濟效益差。那么這批企業到底應該如何邁開信息化建設的第一步呢？

“選婿”企業信息化的關鍵

很多醫藥企業在進行了一段時間的信息化建設之后，卻發現由于企業用了多套系統分別來解決不同方位的問題，倒至信息不能共享，形成了一個個信息孤島，造成了極大的浪費，影響了信息化建設的整體進程；市場環境在不斷的變化，企業的經營模式亦隨之發生了變化，而以前的信息系統已不能滿足目前的需要；信息系統不能充分反映醫藥行業的特色，不能滿足行業特性需求，不能從深層次上解決問題。這些現象都嚴重影響了信息系統應用的效果，成為醫藥企業發展的雞肋。

出現上述現象的原因當然是多方面的，其中非常重要的因素是在信息化選型過程中沒能選擇真正符合醫藥企業自身實際需求的信息化產品。因此，醫藥企業需要煉就一雙火眼金睛，正確地選擇信息化產品，從而達到提高管理水平、增強競爭力的目標。　

湖北拓朋醫藥有限公司是一家主營化學藥劑、抗生素、生化藥品、生物制劑、化學原料藥及中成藥，同時經營一、二、三類醫療器械的專業醫藥批發企業。經公司全體職工的共同努力，于2003年10月通過國家認證并領到《中華人民共和國藥品GSP證書》。當記者問及醫藥企業進行信息化，必須考慮哪些問題時，負責信息化建設的丁主任告訴記者：“首先要有長遠的觀念。企業信息化建設不是一蹴而就的事情，它需要一個長期的建設過程，因此，投資效益分析要立足眼前考慮未來。其次要有全局的觀念。企業信息化建設是一個系統工程，涉及諸多因素，產品、實施、服務、價格、相關配套條件等都非常重要，必須綜合考慮，不能厚此薄彼。各種因素相互配合，才能達到整體效益最大化。最后要注意的就是要有戰略的觀念。企業信息系統是對企業經營管理模式的體現與反映，而企業經營管理模式必須符合企業戰略發展，因此，信息系統也必須符合企業戰略發展需要，反映并監控企業戰略的執行情況。與企業戰略發展不相適應的信息系統是肯定不能獲得最大的投資效益的。

聽了丁主任的一番話，我們不難理解，醫藥企業在實施信息化時，先要分析企業自身的需求，同時還要對供應商、信息化產品作仔細分析、全面考察，才能選擇與自身企業發展相適應的信息系統，促使企業信息化更快、更穩的發展。

“發展”才是硬道理

合適的供應商是優秀信息化產品及服務的保證。企業信息化的應用水平受到很多條件的限制，產品本身僅是其中的一個因素，另外還有服務、培訓等，而這一切都與供應商有著密切的關系。從這個角度上講，選擇合適的供應商甚至比選擇優秀的信息化產品更重要。因此，需要把信息化建設供應商作為長期的戰略合作伙伴來選擇，通過與他們的通力合作，達到雙贏的局面，才能提高企業的應用水平，真正實現企業實施信息化建設的目標。

金蝶軟件是在國內市場居于領先地位的企業管理信息系統產品和服務提供商，同時也是企業管理信息化的推動者之一。據金蝶軟件的負責人介紹：“金蝶軟件多年前就提出“全面向行業進軍”的口號，并開始進入醫藥行業，如今已擁有了眾多的醫藥行業用戶，遍布醫藥流通和醫藥制造。同時，金蝶軟件還與行業內的權威研究、咨詢機構建立了戰略聯盟關系，通過這種緊合密作，從客觀上使金蝶在行業專化業方面獲得了極大的提升。”

據業內人士告訴記者：對于醫藥行業來說，它的市場鏈有5個方面，從最底層的患者，到藥店，到醫藥公司，到醫療機構，最后到最高層研究機構，這五個層次上都會產生相應的利潤和價值，根據此市場鏈如何來充分利用企業的資源，做到多元化，專業化建立市場通路的服務將是將來的一個發展方向和主題。隨著醫藥行業的不斷發展，也給一些IT企業提供了大量的商機，如醫藥軟件服務，數據增值服務，電子商務服務等等，都將進行徹底的融合，多元化的利潤來源將使醫藥企業走上真正的高速平穩發展之路。

后記：

我國的醫藥行業信息化已經走過了10多個年頭，經歷了從基礎管理到全面企業管理的過程。運用先進的管理方法及管理軟件，促進中國醫藥企業在面向未來的競爭中取得主動，是提升醫藥企業核心競爭力的必然之路。我們有理由相信：伴隨著醫藥行業信息化產品的廣泛實施，一定能讓醫藥企業“全面加強質量管理，快速適應市場變化”成為現實。當然，這還需要醫藥企以及眾多與醫藥企業相關的IT企業的共同努力。