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近日，神州數碼IBM事業部攜手IBM舉辦的"藍色護航 共贏2008--神州數碼IBM服務器渠道研討會"正在全國重點城市如火如荼的展開。以會議為媒介搭起為神州數碼和渠道伙伴之間溝通的橋梁，通過雙方深入溝通和交流，讓渠道伙伴對IBM事業部的服務轉型戰略下的業務模式創新有了更深入的理解和認同，為未來的進一步深入合作奠定了良好的基礎。

總的來說，2008年是機會與挑戰并存的一年。受整體經濟影響，近來IT市場整體格局也受到一定拖累。憑借對于國內中小企業用戶的深入理解，IBM事業部發現一個新的機遇，盡管用戶在購買IT方面的直接預算在不斷下降，但是其管理成本卻在不斷攀升。此時x系列服務器和方案服務增值型模式將表現出更強的競爭優勢。這就為神州數碼IBM事業部服務轉型提供了充分的舞臺。

IBM事業部以"服務轉型、用戶增值"為導向，一方面不斷強化在產品交付、集成能力、方案定制等幾個方面的資源投入，持續提升對于用戶的增值能力，通過不同行業細化應用需求，以x系列服務器為核心，構建面向不同行業客戶不同應用的針對性解決方案。另一方面，在充分利用原有一二級渠道資源的基礎上，以58個網格為中心，加強對于三四級乃至五六級市場終端渠道伙伴的開拓和能力提升，有步驟地將渠道做深做細，為業務的快速健康發展提供了堅實保障。統計數字顯示，現在神州數碼的x系列服務器的銷量已經占到IBM該系列服務器的近1/4。

IBM事業部表示，未來將進一步強化服務增值能力和渠道增值能力，優化渠道體系，不斷提升渠道核心增值能力，促進渠道伙伴從傳統的以產品銷售為驅動向以價值增值為驅動的方案型渠道轉變，將業務不斷發展壯大，與渠道伙伴共贏2008。目前，研討會已成功結束南京、哈爾濱兩站的行程，奔赴下一個目標城市。