安防即安全與防范，大至國(guó)家，小至個(gè)人，都需要安防。在過(guò)往經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)的年代，由于物質(zhì)貧乏，安防的成本很高，基本上嚴(yán)格意義上的現(xiàn)代安防產(chǎn)品、技術(shù)和應(yīng)用局限于政府、機(jī)關(guān)、單位等社會(huì)上層建筑，以及工商等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)所，普通民眾與安防還沒(méi)有非常密切的關(guān)系。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活開(kāi)始富裕，社會(huì)基層的社會(huì)活動(dòng)和生活開(kāi)始迅速豐富，帶來(lái)財(cái)富的大量積累和流通，同時(shí)社會(huì)矛盾、自然災(zāi)害、突發(fā)事件等等給公共和個(gè)人財(cái)產(chǎn)、人身安全帶來(lái)挑戰(zhàn)，這時(shí)候安防立刻變的十分緊要。如大城市公共場(chǎng)所、小區(qū)、出租屋、私營(yíng)店鋪等已經(jīng)開(kāi)始普及使用監(jiān)控防搶、防盜，以及事故的預(yù)防和報(bào)警。經(jīng)濟(jì)寬裕的家庭用戶也開(kāi)始考慮使用監(jiān)控產(chǎn)品來(lái)保護(hù)自己，監(jiān)控已經(jīng)呈現(xiàn)融入家庭生活的趨勢(shì)。
就數(shù)字監(jiān)控而言，雖然是后起之秀，然而其在日常生活中的應(yīng)用特別是貼近家庭的實(shí)用方面居然幸運(yùn)的走在了模擬監(jiān)控的前面!這種尷尬的雖然難以置信，但筆者認(rèn)為卻不是偶然。模擬監(jiān)控產(chǎn)品以及解決方案雖然歷史悠久，但是基本是在高端運(yùn)用，其安裝、使用和維護(hù)并不是普通老百姓能夠輕松駕馭的，成堆的線路連接和布置這樣工程級(jí)的工作更不是一般人能掌握好的。但是相反上網(wǎng)拉網(wǎng)線這倒是對(duì)家庭用戶稀松平常的事情，數(shù)字監(jiān)控設(shè)備尤其是已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化的這一部分，例如網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，對(duì)于能上網(wǎng)且有一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的平常人家來(lái)說(shuō)不過(guò)是像多在電腦上連一個(gè)打印機(jī)，插一個(gè)攝像頭一樣方便。當(dāng)然排除高端數(shù)字監(jiān)控設(shè)備的價(jià)格和復(fù)雜的功能不說(shuō)，就家庭應(yīng)用來(lái)看，伴隨著智能小區(qū)、智能家居概念的深入普及和應(yīng)用，中低端易上手的監(jiān)控設(shè)備未來(lái)大有優(yōu)勢(shì)。
就市場(chǎng)潛力來(lái)看，任何產(chǎn)品只有真正普及到最終端的用戶階層，才能算是真正的流行起來(lái)，也才算是充分發(fā)掘了市場(chǎng)。規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的收入和利潤(rùn)將是局限于專有行業(yè)的應(yīng)用不可比擬的，這就好比古典音樂(lè)家不會(huì)比流行歌星有錢(qián)的道理——曲高和寡。在歐美市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)已經(jīng)成為一種消費(fèi)電子產(chǎn)品，在超市即可購(gòu)買(mǎi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，視頻監(jiān)控在家居(小區(qū)和家庭)領(lǐng)域的應(yīng)用也在迅速發(fā)展，所占市場(chǎng)比例達(dá)到6.4%，超過(guò)企業(yè)信息化的應(yīng)用。另外，3G的部署、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供移動(dòng)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件，這將更加促進(jìn)個(gè)人視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化、智能化、個(gè)人化是數(shù)字監(jiān)控普及應(yīng)用的發(fā)展三大趨勢(shì)。
專業(yè)領(lǐng)域需求強(qiáng)勁，升級(jí)在即
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的出現(xiàn)使得數(shù)字監(jiān)控開(kāi)始向諸如向道路交通、企業(yè)信息化、家庭、教育、醫(yī)療等新的應(yīng)用領(lǐng)域滲透。就目前情況看，政府、金融和電信是數(shù)字監(jiān)控主要的應(yīng)用領(lǐng)域，分別占了總體市場(chǎng)規(guī)模的29.4%，20.2%和14.7%的比例。以上專業(yè)領(lǐng)域?yàn)榱藵M足功能和性能以及不斷提升的管理水平的需要，對(duì)數(shù)字監(jiān)控尤其是網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控的升級(jí)需求日趨緊迫。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示近來(lái)最首關(guān)注的數(shù)字監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域前5位分別是智能建筑、平安城市、企業(yè)/工廠、金融和交通。
智能建筑對(duì)數(shù)字監(jiān)控的要求是最直接的，智能的建筑需要智慧的安防設(shè)備，數(shù)字化的監(jiān)控設(shè)備和系統(tǒng)是最便于操作、管理和分析的。房地產(chǎn)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)，智慧化小區(qū)的建設(shè)，智能家居的普及，是未來(lái)數(shù)字監(jiān)控應(yīng)用當(dāng)仁不讓的最大潛力領(lǐng)域。
平安城市的應(yīng)用是政府公共部門(mén)主導(dǎo)的大型項(xiàng)目，是數(shù)字監(jiān)控應(yīng)用的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)因素。通過(guò)構(gòu)建一個(gè)覆蓋整個(gè)城市的集成化、多功能、綜合性治安防控網(wǎng)絡(luò)，幫助公安部門(mén)更高效、更精確的控制和打擊犯罪，從而保證城市環(huán)境的和諧與穩(wěn)定發(fā)展。平安城市監(jiān)控與報(bào)警系統(tǒng)典型的跨地域、跨行業(yè)、跨應(yīng)用特征決定了其未來(lái)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)，因?yàn)橹挥芯W(wǎng)絡(luò)化才能滿足平安城市監(jiān)控與報(bào)警系統(tǒng)復(fù)雜的應(yīng)用需求。
企業(yè)/工廠是數(shù)字監(jiān)控的中堅(jiān)市場(chǎng)，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品和廠房的安全，減低保安成本，對(duì)生產(chǎn)流程和服務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，數(shù)據(jù)分析以達(dá)到業(yè)績(jī)最大化、最優(yōu)化，數(shù)字監(jiān)控是不錯(cuò)的選擇。金融領(lǐng)域，包括銀行、保險(xiǎn)、融資租賃等等跟金錢(qián)打交道的行業(yè)，對(duì)安全特別敏感，因?yàn)橐坏┌l(fā)生事故，損失是巨大的，而且嚴(yán)重的會(huì)影響社會(huì)金融秩序。另外，金融機(jī)構(gòu)具有分支機(jī)構(gòu)多，跨地域廣，信息需要共享，數(shù)據(jù)分析復(fù)雜等等特點(diǎn)，是需要最先要進(jìn)行數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)的。交通是國(guó)家建設(shè)發(fā)展的動(dòng)脈，事故的處理，犯罪的阻截，車(chē)輛運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)管和調(diào)度，使得數(shù)字監(jiān)控大有用武之地。
搭上IT化快車(chē)，數(shù)字監(jiān)控突飛猛進(jìn)
安防IT化將給數(shù)字監(jiān)控應(yīng)用發(fā)展帶來(lái)巨大潛力。最開(kāi)始大部分安防企業(yè)只是做單一產(chǎn)品，可以各自為政。但是隨著整個(gè)市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大趨勢(shì)，通信廠商技術(shù)的滲透，安防產(chǎn)業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的產(chǎn)品廠商開(kāi)始向安防和視頻監(jiān)控的解決方案供應(yīng)商過(guò)渡。隨著IT在安防行業(yè)的普及，與安防日益融合，終端用戶對(duì)通過(guò)IT手段實(shí)現(xiàn)的多種功能的統(tǒng)一需求激增，從而引導(dǎo)安防產(chǎn)品從工業(yè)用品向數(shù)字化、智能化、民用化過(guò)渡，使市場(chǎng)迅速拓展，在技術(shù)融合之后，覆蓋面都比原來(lái)更寬，市場(chǎng)空間也比原來(lái)更大。
在對(duì)受訪者就數(shù)字化程度的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后，不出意料的顯示數(shù)字化的腳步正在加快。超過(guò)五成的受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示公司正積極推進(jìn)數(shù)字化，并對(duì)未來(lái)發(fā)展有信心;約三成的較為保守者以模數(shù)混合來(lái)作為過(guò)渡，等待市場(chǎng)成熟;余下的受訪者標(biāo)識(shí)在堅(jiān)持使用模擬。筆者認(rèn)為這堅(jiān)持使用模擬的當(dāng)中有兩種情況，一種是暫時(shí)觀望，處于對(duì)未來(lái)不確定的自我保護(hù)態(tài)度，如果市場(chǎng)上數(shù)字成為主流，他們會(huì)跟進(jìn);另一種則可能是企業(yè)自身原因，不具備向數(shù)字化轉(zhuǎn)化的能力和技術(shù)，當(dāng)然遺憾的是他們將被淘汰。
對(duì)工程商的調(diào)查結(jié)果顯示，模擬為主和數(shù)字為主的工程比為2：3，模擬監(jiān)控仍然保持市場(chǎng)大份額，還是目前最廣泛的應(yīng)用，不過(guò)數(shù)字案例的占比相對(duì)前幾年已經(jīng)有很大突破，大有將與傳統(tǒng)模擬平起平坐之勢(shì)。專家預(yù)測(cè)2013年模數(shù)監(jiān)控市場(chǎng)份額五五分天下，看來(lái)大局幾定。
IT供應(yīng)商的加入加速推動(dòng)安防數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程
安防IT化降低了傳統(tǒng)IT企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)的門(mén)檻，帶來(lái)多元化競(jìng)爭(zhēng)。在IT市場(chǎng)日趨飽和的情況下，在其中掙扎的IT企業(yè)面對(duì)潛力巨大的安防市場(chǎng)，當(dāng)然不會(huì)袖手旁觀，眾多IT企業(yè)紛紛加入到這個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。2005年左右安防行業(yè)曾經(jīng)來(lái)過(guò)一次IT企業(yè)大舉進(jìn)軍的高潮，經(jīng)過(guò)一番淘汰，堅(jiān)持下來(lái)的，在安防IT化速度越來(lái)越快的今天，已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，國(guó)際企業(yè)如Intel、技嘉、EMC、WD等，國(guó)內(nèi)如清華同方，乃至后來(lái)的神州數(shù)碼等等，都在這個(gè)市場(chǎng)分到一杯羹。這些成功進(jìn)入安防的IT大佬們都是經(jīng)過(guò)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的，在營(yíng)銷(xiāo)、品質(zhì)、成本控制、研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，加上自身強(qiáng)大的資金和品牌實(shí)力，對(duì)現(xiàn)有的安防廠商造成強(qiáng)烈沖擊，甚至?xí)纯蜑橹鳎盟麄兩瞄L(zhǎng)有的運(yùn)作模式改造安防市場(chǎng)，使安防產(chǎn)品IT化趨勢(shì)加速，最后使安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，利潤(rùn)率更低，中小企業(yè)生存更為困難。因此，越來(lái)越多的傳統(tǒng)安防企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，和IT企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展已成定局，也開(kāi)始謀求改變，惡補(bǔ)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方面的不足以因應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。
影響企業(yè)和用戶選擇模擬或數(shù)字的因素
筆者對(duì)企業(yè)和用戶就模擬監(jiān)控和數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品和系統(tǒng)的選擇和取舍行為進(jìn)行了調(diào)研，總結(jié)了以下幾點(diǎn)主要的影響要素：
要素一：價(jià)格成本
相對(duì)于模擬監(jiān)控設(shè)備來(lái)說(shuō)，數(shù)字監(jiān)控是新興事物，新的技術(shù)和概念產(chǎn)品的推出，伴隨的是高昂的價(jià)格。以攝像機(jī)為例，在標(biāo)清監(jiān)控時(shí)代，無(wú)論是模擬攝像機(jī)還是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，使用最廣泛的圖形傳感器是CCD，而在步入高清監(jiān)控時(shí)代以后，高清監(jiān)控對(duì)成本因素變得非常敏感!比過(guò)去更高的圖像清晰度要求，使得舊的圖像獲取、處理、傳輸和儲(chǔ)存設(shè)備突然無(wú)法提供支持，CCD體積大，耗電大，給網(wǎng)絡(luò)高清畫(huà)質(zhì)的提升和普及，帶來(lái)巨大的成本壓力。“太貴了，暫時(shí)還是不考慮吧”是絕大多數(shù)還在堅(jiān)持用模擬的工程商、集成商和用戶的心聲。
不過(guò)，值得欣慰的是，CMOS傳感器的應(yīng)用正在改變這種窘境，盡管圖像品質(zhì)總體上還不如CCD，但它集成度高，產(chǎn)品體積更小，功耗更低，成本較低的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被青睞。隨著技術(shù)的成熟，數(shù)字產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)逐漸降下來(lái)。而且，要實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)像素級(jí)以上的高分辨率監(jiān)控效果，CMOS更具成本優(yōu)勢(shì)，這使得未來(lái)更高端的高清方向發(fā)展上，數(shù)字監(jiān)控比模擬更容易實(shí)現(xiàn)，成本也就相對(duì)便宜了。當(dāng)然，不管是模擬還是數(shù)字，兩者博弈的最終結(jié)果，將由產(chǎn)品的性價(jià)比決定，同等應(yīng)用效果下，誰(shuí)更價(jià)廉物美誰(shuí)就勝出。
要素二：公司發(fā)展需要
從長(zhǎng)期看，相信IP視頻監(jiān)控最終將全面替代模擬視頻監(jiān)控，對(duì)于那些原來(lái)使用模擬攝像機(jī)的用戶，有遠(yuǎn)見(jiàn)的供應(yīng)商、工程商集成商都已經(jīng)開(kāi)始著手?jǐn)M定方案，幫助用戶把模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)。如網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控公司—安訊士，該公司已在全球安裝了近300萬(wàn)套IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)，以目前坐擁35%的IP視頻監(jiān)控市場(chǎng)占有率在全球數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。亞洲數(shù)字視頻監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)滯后，以安訊士全球銷(xiāo)售額在為例，各主要地區(qū)的情況為美洲市場(chǎng)占50%，歐洲占40%，亞洲只有10%。
其中中國(guó)數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)才剛剛起步，約占5%。但是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，即便被聯(lián)合國(guó)報(bào)告預(yù)測(cè)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較慢的2011年，中國(guó)的增速也有望“坐八望十”，對(duì)于任何有抱負(fù)的跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不敢對(duì)中國(guó)市場(chǎng)掉以輕心。而國(guó)內(nèi)已經(jīng)涉足數(shù)字監(jiān)控的企業(yè)，也必須要提前播下種子，為數(shù)字化應(yīng)用全面開(kāi)花結(jié)果之前做好準(zhǔn)備。絕大多數(shù)受訪者稱，相信中國(guó)一定會(huì)成為全世界最大的視頻監(jiān)控市場(chǎng)。
要素三：甲方要求
“我們的項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始使用數(shù)字監(jiān)控的產(chǎn)品，但是仍然堅(jiān)持使用模擬產(chǎn)品，我們根據(jù)工程的性質(zhì)、特點(diǎn)和需要盡可能的建議客戶使用數(shù)字的，但是最終還是尊重客戶的決定”，一位工程商對(duì)安防知識(shí)網(wǎng)表示。目前的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)基本是甲方市場(chǎng)，即買(mǎi)方市場(chǎng)，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，是否選擇自己的產(chǎn)品由工程設(shè)計(jì)和施工單位以及集成商決定，而對(duì)工程商/集成商來(lái)說(shuō)則需要考慮用戶決定。基于目前數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品的價(jià)格偏高的成本原因，絕大多數(shù)甲方還是選用模擬產(chǎn)品，以及模數(shù)混合的解決方案;當(dāng)然不排除并不在乎價(jià)格而指定要使用純數(shù)字方案的客戶，比如政府機(jī)關(guān)、銀行金融等客戶的大型重要項(xiàng)目的建設(shè)和改造應(yīng)用，就長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用、維護(hù)和擴(kuò)展升級(jí)來(lái)說(shuō)，選擇數(shù)字監(jiān)控對(duì)他們來(lái)說(shuō)是更有利的。
要素四：地域觀念
從全球范圍看，IP視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域主要涵蓋：交通航運(yùn)、教育、零售商場(chǎng)、政府、平安城市、醫(yī)療行業(yè)。其實(shí)，數(shù)字系統(tǒng)要成功取代模擬系統(tǒng)，最大的因素不在于技術(shù)，而在于讓市場(chǎng)認(rèn)知和接受數(shù)字視頻監(jiān)控。對(duì)受訪者進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)更容易接受數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品和概念，并較先應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目當(dāng)中。以國(guó)內(nèi)來(lái)看，東部和南部發(fā)達(dá)地區(qū)和城市如上海、廣州、深圳等地較北方、西部地區(qū)對(duì)數(shù)字產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)要更多，尤其廣深作為安防產(chǎn)品主要的制造基地和集散中心，數(shù)字產(chǎn)品會(huì)最先被推出和應(yīng)用;而上海等作為軟件和平臺(tái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的領(lǐng)軍地區(qū)，數(shù)字尤其是網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控走在全國(guó)的前面。這些發(fā)達(dá)地區(qū)和城市的數(shù)字產(chǎn)品推廣和應(yīng)用的狀況要好很多，相反的，中西部及北方地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有差距，甚至一些地方信息較閉塞，思想還較為落后，一時(shí)無(wú)法完全接受新的事物，“實(shí)用”、“便宜”仍然是衡量產(chǎn)品和項(xiàng)目的首要標(biāo)準(zhǔn)。
要素五：使用便利
通常模擬攝像機(jī)后面需要連很多的線，分別傳輸視頻、音頻信號(hào)。模擬信號(hào)在后端的處理和管理也存在諸多弊端。在數(shù)字化管理平臺(tái)中，模擬信號(hào)需要首先被轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號(hào)存儲(chǔ)、歸檔、查詢，到調(diào)閱查詢時(shí)，又往往需要被還原成模擬信號(hào)，而且模擬信號(hào)還容易受到電磁干擾，而數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，則采用數(shù)字信號(hào)傳輸，傳輸過(guò)程無(wú)干擾煩惱。面臨實(shí)時(shí)查詢、跨部門(mén)實(shí)時(shí)信息共享等復(fù)雜需求時(shí)，模擬視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)處理的低效之弊更是暴露無(wú)遺。
若采用數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)，上述問(wèn)題則迎刃而解。IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)的部署非常簡(jiǎn)便，比如網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)可以在現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)即插即用。另外，模擬型視頻監(jiān)控在存儲(chǔ)方面，往往需要8個(gè)通路，如果用戶想增加另外10個(gè)通道，就需要另外增加數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)(DVR)。采用IP視頻監(jiān)控，則使這一切變得很簡(jiǎn)單，只要在以太網(wǎng)口插上聯(lián)線，就可交由后臺(tái)去處理了。方便靈活、即插即用，并且可以輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問(wèn)和多點(diǎn)訪問(wèn)，這就是數(shù)字視頻監(jiān)控的魅力所在。
產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
利潤(rùn)透明，價(jià)格戰(zhàn)在所難免
筆者在翻閱2010年《安全與自動(dòng)化》雜志的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)某知名安防企業(yè)投放的廣告打出了價(jià)格，這是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)!大家都應(yīng)該清楚，就安防行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它還不算是一個(gè)大眾化的產(chǎn)業(yè)。
電腦、家電、家俱等等乃至房產(chǎn)的廣告都隨時(shí)見(jiàn)到價(jià)格大戰(zhàn)，而安防產(chǎn)品在廣告中出現(xiàn)價(jià)格是非常敏感的，幾乎所有正規(guī)的安防供應(yīng)商都不會(huì)主動(dòng)公開(kāi)自己的價(jià)格，然而這一切正在瞧瞧發(fā)生改變。要解釋這個(gè)現(xiàn)象，我們就需要分析市場(chǎng)行為趨勢(shì)了，這可以認(rèn)為是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，而且筆者認(rèn)為這預(yù)示著，安防產(chǎn)品將不再只是廠家和代理商、工程商、集成商之間的交易對(duì)象，它們要開(kāi)始直接面對(duì)用戶了!這意味著安防產(chǎn)品供應(yīng)商需要將他們?cè)瓉?lái)對(duì)外避之不及而對(duì)終端用戶的選擇起到最重要參考要素之一的“價(jià)格”公開(kāi)出來(lái)，隨之而來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就開(kāi)始了。在價(jià)格的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，企業(yè)是否應(yīng)付的來(lái)呢?想來(lái)，既然已經(jīng)有人敢于第一個(gè)“吃螃蟹”，那就有更多的人蠢蠢欲動(dòng)。
同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)呼吁特色
安防產(chǎn)品市場(chǎng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，一款產(chǎn)品推出，很快便有模仿與抄襲，山寨產(chǎn)品以游擊戰(zhàn)的方式搶占中低端市場(chǎng)。大量投入市場(chǎng)的同質(zhì)產(chǎn)品，帶來(lái)惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而低價(jià)之下，產(chǎn)品的品質(zhì)也在下降。國(guó)內(nèi)小牌、無(wú)牌抄襲，國(guó)產(chǎn)大牌之間也跟風(fēng)盯哨相互“借鑒”，造成行業(yè)亂象。歸根結(jié)底，問(wèn)題處在核心技術(shù)的創(chuàng)造和掌握上。在核心技術(shù)上，國(guó)外品牌特別是跨國(guó)大牌占據(jù)主動(dòng)，它們可以根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷的推陳出新，保持自己的特色，如松下最新推出的SD5和i-PRDSmartHD概念，使其產(chǎn)品很容易被辨識(shí)和被廣泛認(rèn)知，從而保持行業(yè)領(lǐng)先地位。筆者認(rèn)為，在價(jià)格趨于透明，應(yīng)用領(lǐng)域相對(duì)穩(wěn)定的情況下，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)對(duì)于安防產(chǎn)品特別是國(guó)產(chǎn)品牌的特色要求越來(lái)越重要。同等功能看價(jià)格，同等應(yīng)用看特色。
營(yíng)銷(xiāo)手段的變化帶來(lái)業(yè)務(wù)模式的革命
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，營(yíng)銷(xiāo)也要網(wǎng)絡(luò)化
互連網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，方便和豐富了人們的生活和工作，網(wǎng)絡(luò)將這個(gè)世界連成一個(gè)地球村，足不出戶便能了解全球的絕大多數(shù)信息。在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有誕生以前銷(xiāo)售和采購(gòu)人員完全依靠電話、傳真甚至親自跑市場(chǎng)，然而獲取的信息有限，付出的人力物力財(cái)力增加了企業(yè)的成本，效率也低下。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使得一切變的簡(jiǎn)單，雖然無(wú)法完全取代電話、傳真以及人的兩條腿，但是在我們?nèi)ッ嬉?jiàn)供應(yīng)商或者客戶的時(shí)候因?yàn)橛懈浞值臏?zhǔn)備而胸有成竹。供應(yīng)商把自己的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上被更多的人看到，同時(shí)買(mǎi)家也能便利的了解和對(duì)比更多的產(chǎn)品，從而做出自己認(rèn)為最滿意的選擇。
根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安防行業(yè)的從業(yè)者以及用戶群體，使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取數(shù)字監(jiān)控相關(guān)信息的比例高逾七成，已經(jīng)大大趕超專業(yè)雜志和展會(huì)活動(dòng)，其中主要集中于安防專業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎，IT類網(wǎng)站。這個(gè)成長(zhǎng)比例是很驚人的，相較于前幾年僅30%-50%的比例來(lái)看，非常適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)生活的年輕一代已經(jīng)漸使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為主流。這也可以從企業(yè)的宣傳模式和投入上可以看出來(lái)供應(yīng)商/工程集成商已經(jīng)利用自建網(wǎng)站和在專業(yè)安防網(wǎng)站做廣告、軟文等方式來(lái)做自我宣傳。當(dāng)然，目前企業(yè)的宣傳費(fèi)用投入上開(kāi)仍然是展會(huì)最多，其次是專業(yè)平面媒體，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的投入比例也在逐年提高，各主要品牌的供應(yīng)商、工程集成商紛紛加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算，并作為公關(guān)的重要一部分。
產(chǎn)業(yè)融合加速，系統(tǒng)整合才是硬道理!
隨著技術(shù)革命的不斷發(fā)展和信息化時(shí)代的來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)融合日益成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要現(xiàn)象，不同的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，相互滲透，形成新的產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).隨著企業(yè)的兼并、整合及合作,產(chǎn)業(yè)之間越來(lái)越多地實(shí)現(xiàn)了交叉融合，不同的產(chǎn)業(yè)滲透融合在一起,又形成了新的產(chǎn)業(yè)。
2010年7月，安全與自動(dòng)化主辦的數(shù)字監(jiān)控論壇分別在北京、成都兩大城市舉行，從論壇期間業(yè)內(nèi)專家就數(shù)字監(jiān)控的發(fā)展的交流和討論中，我們可以看到產(chǎn)業(yè)的融合帶來(lái)的安防系統(tǒng)整合基本成為共識(shí)。這意味著，未來(lái)安防行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)模式會(huì)發(fā)生變化，提供整體的解決方案，并根據(jù)方案來(lái)選擇并整合產(chǎn)品和服務(wù)將成為業(yè)務(wù)的重要突破手段。“我們是領(lǐng)先的安防產(chǎn)品供應(yīng)商”、“我們是資深的工程集成商”的口號(hào)將會(huì)改寫(xiě)為“我們是領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商”。整體解決方案綜合了產(chǎn)品、技術(shù)和軟件平臺(tái)，使它們能在一起協(xié)同工作。因此可以預(yù)見(jiàn)，原來(lái)作為配合產(chǎn)品制造商來(lái)開(kāi)發(fā)平臺(tái)的安防軟件企業(yè)，會(huì)從幕后走到前臺(tái)成為主導(dǎo)。
系統(tǒng)的集成成為關(guān)注的重點(diǎn)，其次是圍繞它的技術(shù)和產(chǎn)品信息;我們還注意到，在調(diào)查中出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)這個(gè)選項(xiàng)，11%的關(guān)注比也不容小覷。這11%數(shù)據(jù)說(shuō)明什么呢?說(shuō)明了傳統(tǒng)模擬監(jiān)控從業(yè)者的焦慮!數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化給傳統(tǒng)領(lǐng)域的未來(lái)轉(zhuǎn)型帶來(lái)挑戰(zhàn)和困難，通過(guò)軟件平臺(tái)來(lái)整合方案勢(shì)必要具備相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)!當(dāng)然這對(duì)IT出身的安防新興企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常拿手的，它們更關(guān)心自己不熟悉的產(chǎn)品方面的信息和技術(shù)。
就市場(chǎng)前景來(lái)看，未來(lái)同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，中小品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得利潤(rùn)被進(jìn)一步削薄，尤其對(duì)工程商、集成商來(lái)說(shuō)靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)愈發(fā)困難。再加上大聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的到來(lái)，系統(tǒng)功能更復(fù)雜，智能化、集成化程度更高，就要考慮如何將諸多不同類型的產(chǎn)品納入到一個(gè)平臺(tái)來(lái)管理和協(xié)作。因此，整合系統(tǒng)并能提供用戶整體的軟硬件解決方案才是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是未來(lái)幾年安防企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
北京金支點(diǎn)技術(shù)服務(wù)有限公司——專業(yè)HP ALPHA/SUN/IBM小型機(jī)維護(hù)，小型機(jī)租賃，小型機(jī)保修和ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù) 服務(wù)外包專家。
京公網(wǎng)安備 11010802036102號(hào)北京金支點(diǎn)技術(shù)服務(wù)有限公司保留所有權(quán)利 | Copyright ? 2005-2025 Beijing Golden Point Outsourcing Service Co., Ltd. All Rights Reserved.