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近年來，隨著中國經濟的高速發展，中國教育信息化程度不斷加深，國家相繼出臺了一系列推進教育信息化的政策和措施。主要涉及遠程教育、中小學“校校通”工程、教育信息化技術標準、大學校園計算機網絡建設工程、教育信息化建設、現代遠程教育校外學習中心管理、高校現代遠程教育試點工作、高校網絡教育學院管理等多個方面。根據賽迪顧問數據，截至2007年底，教育行業網絡設備的市場規模達到19.8億元人民幣，較上年同期增長10.61%，2008年上半年，教育行業網絡設備銷售額已經達到11.2億元，繼續保持高速增長，預計2008年全年中國教育行業網絡設備的市場規模將達到21.9億元人民幣。雖然中國教育行業信息化建設有了長足的進展，但是，隨著網絡技術的進步，教育行業對現有網絡不斷進行更新與完善，促使了2008年上半年教育行業網絡設備市場出現了新的特點。

首先，教育行業網絡設備需求分化

在高教行業，由于高校校園網已經基本建成，導致其對網絡設備的需求量有所下降，但是，隨著應用平臺建設取代基礎平臺建設成為高校信息化建設的新熱點，各高校對于現有設備的更新和網絡擴容會增加網絡設備的采購量。在普教行業，由于信息化起步較晚，國家投入少，導致信息化普及率比較低。不過由于普教行業潛在用戶數量較大，建網規模一般比較小，因此對中低端網絡設備的需求快速增長。在職教行業，由于近年大規模的擴招以及教育質量的提高，現有網絡設備已經不能滿足教學的需求，促使職教行業對網絡設備的需求快速增長。

教育行業主要網絡設備制造商針對教育行業不同需求推出了針對性的產品。作為行業領導者的H3C，專門針對高教、普教、職教行業推出不同產品和解決方案，獲得教育行業用戶認可，保持了行業競爭優勢。銳捷也根據多年教育行業網絡建設的實際經驗，推出針對高教和普教特點的解決方案。針對細分行業不同需求推出不同解決方案已經成為網絡設備制造商占領教育行業網絡設備市場的重要手段。

其次， WLAN（無線局域網）成為教育行業網絡建設的新重點

由于高校有線網絡節點數量已經不能滿足在校學生的需要，大規模的增加網絡節點會導致有線網絡結構過于復雜、部署難度增加以及額外投資，相比之下無線網絡則沒有這樣明顯的局限性。此外，對于校內一些大空間布局的建筑結構如圖書館、階梯教室等場所大量布置有線網絡節點的工程難度巨大。而對于校內一些有歷史價值的古建筑，網絡改造也會對建筑本身造成破壞。作為有線網絡的延伸，無線網絡在這方面更具優勢。合理布局的無線網絡幾乎不受空間的限制，尤其是在一些有線網絡施工難度大的地方，無線網絡更能滿足用戶的需要。H3C是最早涉足教育行業無線網絡建設的廠商之一，其推出的自適應無線校園解決方案，可實現在現有有線校園網基礎上平滑疊加校園室外和主要建筑的無縫覆蓋，實現有線無線的統一管理。思科也提出了以無線接入為基礎的校園網接入方案，主要針對宿舍網絡接入。銳捷提出的無需改動任何有線網絡結構，可以隨時擴展AP來增加無線用戶的校園網絡解決方案。校園無線網絡建設正成為各大廠商競爭的重點領域。

最后，網絡安全受到教育行業重視

中國教育行業網絡建設已經初具規模，教育信息化迅速推進。但是，作為教育信息化最重要的載體的校園網近年來卻受到網絡病毒、木馬等破壞網絡安全技術的危害。尤其是校園信息中心、學校數據庫等關鍵部門的網絡安全防護日益重要。因此，如何保證校園網絡正常運行，不受各種黑客、病毒、木馬的危害，同時對師生的上網行為進行合理管理，已經成為了教育行業網絡建設最緊要的問題，倍受重視。各大廠商也加大針對教育行業網絡安全設備的研發力度，不過由于網絡安全對技術要求較高，因此目前只有思科、H3C在這一領域具有比較強的競爭優勢。

中國教育行業網絡建設的新趨勢為主要設備制造商提供了新的市場機會，教育行業網絡設備廠商，應深入挖掘行業用戶的特殊需求，針對行業用戶的特點推出適合的產品和解決方案，以此贏得客戶，占領市場。