2024 年 1 月 22 日，VMware 官方宣布，VMware 終止永久許可和 SaaS 服務。
2024 年 2 月 5 日起，VMware 的合作伙伴計劃將改為僅面向受邀者的博通優勢合作伙伴計劃（Advantage Partner Program）。
這不僅意味著 VMware 產品組合的變化，給依賴這些服務的客戶帶來了挑戰，也意味著 VMware 與眾多解決方案提供商、經銷商和分銷商的合作關系將結束。
博通此前還透露，從 2024 年 4 月 30 日起，VMware 合作伙伴連接計劃下的云服務提供商將無法繼續進行交易。
即將到來的這一系列 “不確定性”，可能會讓 VMware 的客戶、合作伙伴 “寢食難安”。
談及 VMware 近年來的頻繁 “動態”，李峰（化名）心有余悸。
“我只知道萬一 VMware 退出中國市場，我新的設備將不能正常適配使用，舊的設備在使用中如果出現故障也沒有服務和支持。舊版的軟件無法升級，如果被黑客攻擊，可能造成核心業務癱瘓。” 李峰說。
從那時起，李峰所在的公司就開始考慮尋找 VMware 的替代廠商。
張偉（化名）是一家 IT 硬件分銷商的老板，他們長期以來一直是 VMware 的合作伙伴。這個穩定的關系為他們帶來了長期的收入保障。
但是，隨著 VMware 的合作伙伴計劃將改為僅面向受邀者的博通優勢合作伙伴計劃，張偉憂慮地表示，“我們的整個業務都依賴于 VMware 的產品和服務，如果失去了這個支持，我們的利潤和市場份額將受到嚴重影響。”
“VMware 的改變，給我們的經營模式帶來了很大的風險。” 張偉無奈地說，“我們需要找出新的解決方案來替代 VMware 的產品和服務，保證我們的客戶不會受到影響。”
毫無疑問，他們需要尋找新的合作伙伴，但這并非易事。VMware 的技術優勢和市場份額使得找到等價的替代品難度很大。
無論是李峰還是張偉，他們都意識到，“需要尋找新的出路。”
作者長期關注虛擬化、超融合、私有云等領域，歡迎加 Yukuaikuaier 互通有無。
一、蔓延的焦慮：從猶豫到決絕
其實 VMware 此前多番易主，但之前的收購更像股東變更，VMware 保持了很大程度的獨立性，并不影響其市場戰略，對客戶影響小。
但博通不同，按照博通此前收購的風格，其重視公司利潤率，會對企業進行重組、賣掉非核心業務、裁員。比如此前收購 LSI 、原博通、博科等企業，都是如此。
果不其然，在博通正式完成 VMware 收購后，動作頻頻。
博通取消 VMware 的本地永久許可證，還準備強迫客戶采用訂閱模式。即以前是買斷制，未來將按年 / 月付費。
單單付費模式一項變化，就意味著客戶失去了 VMware 產品價格的主動權，還可能帶來諸多影響。比如使用成本、流程增加，更新與升級問題，隱形漲價等。
最新消息，VMware CEO 已經離職，博通已經開始著手 VMware 的重組，裁員也即將開始。中國區業務將面臨大幅調整，業務整合、裁員，勢必會影響服務質量和相關業務。VMware 替代將是一個長期話題，雷峰網即將推出相關深度選題，感興趣可添加 Yukuaikuaier 交流。
購買 VMware 的產品，風險只會加劇，未來充滿不確定性，VMware 的不少客戶和合作伙伴焦慮不已。
2022 年 3 月，VMware 對俄停服，業務運營暫停包括在俄羅斯和白俄羅斯的所有銷售、支持和專業服務。這對俄羅斯的 IT 基礎設施，無疑是一次毀滅性打擊。
科技不再無國界，VMware 對俄停服這枚核彈，不知道何時會落在中國市場。中國企業開始尋找 VMware 替換廠商。
但與服務器等產品和服務相比，用戶對基礎設施的粘性非常大，并且大部分企業已經有相當大規模核心及周邊業務在 VMware 產品上運行，貿然換方案，遷移對于客戶來說可謂傷筋動骨，無論遷移到哪家平臺都會產生風險、成本和業務影響。
但如今，客戶替換廠商的迫切感倍增，而在信創等背景下，“去 VMware 化” 已經成為一件不得不考慮的事情。
無疑，選擇 VMware 產品的替代方案是一個復雜的過程?？蛻魧ふ疫m合自己的替換方案，有兩種主流選擇：公有云私有化方案和基于虛擬化方案的私有云。
公有云私有化是一種常見的解決方案，但是公有云私有化版本在實際應用中可能遇到的一系列問題和挑戰。其中包括：
1. 特性不靈活：公有云設計通常更傾向于標準化，對一些特殊需求，如 CPU 綁核、OoS 設置等可能無法滿足。
2. 兼容性差：技術和架構照搬公有云，對硬件的兼容性差，缺失 SNMP/SYSLOG/CLI 等運維接口，導致無法對接客戶針對 VMware 已構建的運維體系。
3. 自維護難度大：產品復雜，需要專業的 SRE 團隊，升級麻煩，支持庫缺失，學習成本高，監控指標多且難以理解。
4. 建設成本高：起步規格大，需要使用云廠家配套的軟件，研發人員投入多且人均成本高。
對于金融、交通等行業的很多客戶來說，特性不靈活、兼容性差、自維護難度大等問題，無疑也增加了其替換后的風險。于是，另一種替換路徑成為大多數客戶的選擇，即虛擬化方案的私有云。
當然，選擇這種方案時，客戶也存在諸多顧慮：
第一，金融、交通等大型客戶選品時，首先考慮是該廠商能否合作，公司是否有政治風險。
第二，廠商的戰略決心和先進性。“是否會有長期的投入，他們也不希望選一家公司用不久就沒了。”
一次平臺割接都傷筋動骨，耗費大量人力、物力、財力。即使產品不錯，但廠商小，或者戰略投入、資金等導致產品和服務問題，再次遷移對客戶來說是災難性的。
第三，公司實力，包括研發實力、市場覆蓋實力、售后服務實力等。
這還只是初輪考察，“基礎成績” 合格后，還有 “實操考試”。
客戶會對產品公平公正的驗證、測試。這個時候就是產品實打實的硬碰硬較量，穩定性、性能和開放性，都必須真正 “說服” 客戶愿意遷移。
第一，穩定性，VMware 之所以曾經能占據中國市場 70% 以上，一大核心是穩定性，這也是其難替代的原因之一。比如功能層面，首先是整個架構能否盡量的消除單點故障。不能因為部分網卡頓或者失效后，導致整個網絡癱掉，其次系統是否有自愈功能，虛擬機死機了，要能自動把它拉起來，或者快速修復。
知識庫（Knowledge Base）也是穩定性的一部分。“穩定性不僅僅是產品的功能層面。沒有不出問題的產品，一旦出問題，且平臺無法自愈，管理員能夠迅速通過查文檔等方式搞定，迅速恢復生產。”
這要求客戶工程師對產品要非常熟悉，知識庫文檔要足夠，能夠讓管理員快速學習。此外，當出了問題后能夠迅速聯系到原廠，幫忙解決問題。
第二，性能。穩定性過關了之后的第二道門檻是性能。產品性能是不是能夠滿足業務的需求，市面上的超融合和虛擬化產品眾多，但真正達到大客戶使用標準的不多。
第三，開放性。API 接口、命令行 CLI、SDK 是否足夠多。具備 VMware 一樣的開放性，才能讓客戶過往的各種平臺 \ 已經購買的資產進行適配。
第四，產品能否真正的自主兜底。大型用戶有非常嚴苛的運維要求，一般由公司內部人員運維，不會外包，因此會考察廠商知識庫是否齊全、后臺是否開放。
第五，使用體驗是否平滑。
對于客戶來說，大部分的業務遷移門檻不低。當更換平臺時，包括虛擬機、格式的轉換等都需要重新進行，涉及到各種不同的操作系統和各個系統上的不同應用。因此，新的平臺必須能夠適配每種系統以及其上層的應用。
順滑遷移還只是一個開始，遷移之后業務可能出現各種問題，不僅考驗軟件水平、廠商開放性、兼容性，也考驗工程師的知識儲備。
一條條硬性要求和軟性標準下來，國內真正能達到要求的廠商并不多。
二、一場意料之中、意料之外的承接
其實，早在收購之前，深信服就承接了不少 VMware 的客戶。深信服大概沒想到命運的齒輪就這樣轉動。
不過，博通收購 VMware 不是深信服替代的關鍵節點。對于深信服來說，這是一場意料之中、又意料之外的承接。
2015 年，深信服推出了商用超融合產品。2016 年的網絡安全和信息化工作座談會上，國家提出要大力發展自己的核心技術。2019 年深信服的云全面擁抱國產化，正式提出做 “中國的 VMware”，走軟件定義數據中心的技術路線，大力投入底層能力研發。
深信服的替代沒有停留在口頭上，而是扎扎實實的從研發、產品、市場、產業、渠道政策等方面同時發力。
替代的真正難點不是在于做差異化，而是做得與 VMware 一樣，符合客戶需求，過去二十年 VMware 積累的優點，深信服一個都不能少，甚至做出 VMware 沒有的但客戶需要的特性。
戰略驅動后，深信服所有資源都向戰略傾斜。
VMware 作為虛擬化領域的鼻祖，二十多年的技術積累下，經過市場打磨下的平臺穩定、可靠、性能好；后來者，必須在技術能力、應用適配和兼容、性能、穩定性與可靠性等方面向客戶證明自己。
那時，在產品上，深信服的核心產品，尤其是性能、開放性、可靠性等底層特性上與 VMware 還有著有較大差距。
決定了替代戰略后，研發側，2020 年疫情三年，深信服逆勢招了來自耶魯、清華北大、華科等頂尖博士，以及來自 VMware、Nutanix 等核心骨干，專門 “逆向” 研究 VMware 的各種功能。
深信服 1500 個研發中，有約 10% 是懂內核的高級專家，專家數量已經超過國內很多做操作系統的廠商。
即使有超千人的研發團隊，相比 VMware 上萬的研發人員依然不夠。深信服面臨抉擇，是做底層特性還是做功能。當時國內廠商大多數只做功能，處于 “我有 10 個功能，你有 20 個功能” 的功能競賽。
在深信服看來，底層是內功，功能是外表，于是做了取舍，堅決投入底層特性。
“其實這兩年我們上層的功能基本上沒有怎么增加新功能，基本專注在底層上。”
上千研發埋頭苦干了三年，做了 4 個版本，670、680、690，以及即將推出的 6.10.0。深信服提出了 “極致務實的雙棧” 產品目標和 “國產也一樣好用” 的產品理念，希望給用戶提供功能一致、質量一致、性能一致的產品，讓信創與非信創下產品一樣好用。
在過去的三年里，深信服的上千名研發人員傾心投入，經過四個版本——670、680、690 以及即將推出的 6.10.0 的不斷迭代和優化，最終形成了一款極致務實的雙棧產品。這款產品旨在提供一個穩定可靠、性能卓越的云平臺給用戶，無論在信創還是非信創環境下都能保證其功能一致、質量一致、性能一致，讓信創與非信創的產品同樣易用。深信服始終堅持掌握核心技術，，推出了這款生產就緒、具有完善生態、穩定可靠，并且享有企業級服務的云平臺產品。
為了讓產品更加穩定、可靠，深信服在研發體系構筑了一個完整的混沌工程體系。它的理念是主動注入故障來測試云平臺是否高效、穩定、可靠?？梢岳斫鉃槿梭w打疫苗。
最近幾年，混沌工程才開始在軟件開發和系統運維領域嶄露頭角，而深信服，從混沌工程鮮有人知、堅持至今，已經積累了超 800 種原子故障模型。
深信服從硬件到操作系統、到 IaaS 層，到 PaaS 層、到 SaaS 層、全方位的故障注入模式，確保云平臺的有效穩定。其混沌工程，已經是中國故障注入最完善的混沌工程之一。這個混沌工程能力也會提供給線上托管云客戶。
還有一件事不得不提，深信服率先推出了云內建安全。深信服在此多年來投入大量研發。
云計算越普及，安全問題越緊迫。但很多云公司，沒有把安全做在前面。
李新告訴雷峰網 (公眾號：雷峰網)，國內某游戲客戶講應用部署在某友商的平臺上，在客戶準備開始啟動系統的時候做了深度掃描，結果發現在他登錄前黑客都能黑進他的產品，對他的虛擬機進行操作。
“這種事情在深信服絕對不可能發生。”
深信服是國內軟件開發領域為數不多的真正堅持把 SDL（產品在開發階段把安全做好）落實到產品上。每個版本都投入了大量的人力消滅產品的各種安全風險。
安全，是對用戶最基礎的保障。
深信服 20 余年的安全產品和技術積累下，提出 “業務上線即安全”，深信服超融合 “讓安全內建于云”，安全能力依托云平臺自身構建，它的核心是與云聯動，簡單快速，安全組件數量也大幅減少。
機會是留給有準備的人的。一直以彎道超車的標準打磨技術、服務能力，不斷學習甚至創新 VMware 的技術，才能在機遇來臨時，站前最前排。
2021 年左右，某證券客戶遷移替換時，提出兩個產品需求。一是在體驗上，希望能跟 VMware 的習慣一樣。
當時 VMware 有一個功能叫 PowerCLI。這是一個命令行工具，可以用于 VMware 軟件的自動化管理，包括網絡、存儲、虛擬機以及其他很多模塊，其包含了超過 700 個命令。
它適用于大規模場景下，客戶可以通過編寫腳本，完成大量重復性維護工作。比如客戶要遷移一批虛擬機，直接運行一個腳本就把虛擬機遷走了。
此前，該證券客戶基于 PowerCLI 已經積累了四五千個腳本，把各種需求都覆蓋了。對于客戶來說，這個功能既節省了時間，又降低員工操作錯誤的概率，是一筆非常寶貴的財富，不愿意舍棄。
客戶希望深信服也能支持 PowerCLI，不僅如此，還希望他們的腳本盡量不改動，或者少改動，能直接用。
為了做這個功能，深信服專門投入了一個團隊，愣是把它做出來了。如今深信服已逐步開始進行適配和對接，客戶依舊可以使用 PowerCLI 來管理深信服的軟件平臺，逐步的把 VMware 平臺替換下來。
在熱遷移上，深信服也經歷了大的提升，達到了和 VMware 一樣的遷移效果。熱遷移整體耗時下降 10%，業務遷移過程中做到性能不下降，大幅縮短切換時間，甚至到 2s 內。
當年深信服產品的熱遷移能力直接復用開源，證券客戶測試時，最大的差距是遷移過程中，VMware 不丟包，且遷移過程性能下降 10% 左右，基本不影響虛擬機波動，但開源的方案最高峰波動達 80-90%。
為此深信服專門投入了人員進行的優化，創新研究院的博士研究了一年多才把深信服整個功能優化成了與 VMware 一樣，高負載下的熱遷移能力，保障業務穩定運行。
重型虛擬機遷移過程中不影響業務性，遷移速度非?？?，遷移到最后，業務暫停兩秒鐘左右就可以完成整個遷移操作。
國內產品和 VMware 的差距，除了產品之外，還有周邊配套材料的差距，VMware 官網上有非常全的知識庫供用戶查看和學習，但是國內廠商這方面的差距非常大。
深信服立馬意識到這個問題的關鍵性。于是組建團隊，要求每個研發人員無論是在做版本時遇到的問題，還是是日常網上的問題、實際落地客戶的問題、排障遇到的問題，龐大的 400 人 CTI 團隊遇到客戶咨詢的問題，深信服把這些問題都變成一個詳細的知識庫，并逐步對客戶開放。
底層特性上了幾個臺階的同時，深信服在開放性上也有了質的提升。
張駿此前在 VMware 工作了 12 年，見證并參與了 VMware vSphere 3.5 至 6.7 版本的演變和迭代過程。
在他看來，幾年前國內的廠商其實都談不上開放性，但深信服不是。
當時張駿剛進深信服時，一個讓他印象非常深刻的是，主管讓他不要馬上融入公司，而是站在一個外部專家角度看深信服，批評深信服的產品，提出各種各樣的問題。
“這是深信服跟其他企業不一樣的地方，別人來了之后是迅速進行企業文化洗腦。”
張駿告訴雷峰網，假如他想了解山東某制造廠商的客戶情況，無須認識對口的銷售和工程師, 只需要在企業微信里找到對應的聯系人，打電話溝通要材料就好。整個公司氛圍非常開放。這在 VMware 是很少見的。
這種文化的開放性也貫穿在產品研發、市場各個層面。
當初張駿提了兩個意見：放棄花哨的功能，注重 API 開放性、命令行。
當時深信服的產品功能多且花俏，張駿表示，國央企等大型客戶其實更多需要的不是功能，而是開放性。
“沒有足夠的 API 談什么生態？怎么對接大量的第三方產品？別人怎么備份你的產品？怎么監控管理？你沒有 API 什么都別談，你是自生自滅自成體系的一個產品。”
一個企業不可能做所有的功能，替換后也不可能把客戶的所有的備份監控全部替掉，要跟其他人兼容，API 是第一個需要做的。
第二是命令行。以金融領域為例，客戶很多操作不是拿鼠標在圖形界面里去配置。而是通過腳本（命令行）進行批量操作。用鼠標進行大規模配置不僅慢，而且容易出錯。
比如客戶機房搬家了，由三樓搬到五樓去，網絡地址變更，如果客戶有一百臺虛擬機，IP 地址網絡地址需要全部更換一遍。用鼠標點，出錯的可能性極大，很可能手抖一下，導致幾臺虛擬機網絡怎么都不通，還需要一個個去排錯。
絕大多數金融客戶用命令行，一個腳本批量處理，一次性操作所有虛擬機的變更。
幾年前國內大部分公司都忽視了這一點，深信服的產品部門在調研后，認為需求很合理，研發部門花費了很大的功夫補齊了命令行功能。
“開始可能沒那么完善，我們先實現再說，比如先實現 40%，再一點點往上累加，逐漸把 API、命令行功能越做越豐富。”
而且，為了能夠廣泛適配，兼容易用，深信服成立專門的硬件適配實驗室，對兼容性列表投入了近 10 年。
目前，深信服在硬件層面已經全面支持飛騰、鯤鵬、海光等各類芯片，兼容華為、寶德、長城、神州等 500 多款信創服務器硬件，兼容麒麟、統信等信創操作系統，與 100 + 信創數據庫 / 中間件 / 應用系統廠商進行廣泛適配與方案開發，兼容性列表越做越寬。
深信服在持續增強 API 接口的同時，還成立了專門的生態部門，將各前沿業務領域合作伙伴的解決方案引入到深信服解決方案體系中，為客戶提供一個完善的解決方案。
“VMware 支持什么生態，我就支持什么生態，VMware 開放哪些接口我也開放哪些接口，我們都做好了。”
用戶遷移到深信服后，遷移的解決方案、工具，所有遷移需要的東西，深信服在最新 6.10.0 版本都一一實現。如今，深信服的產品可以無縫承接 VMware 所支持的生態。
深信服也是這樣一步步取得金融頭部客戶的信任。
其實，金融客戶更加保守，嚴謹、要求更高，金融的業務系統一旦出了問題，停機超過幾分鐘，可能就是事故。
“事故是銀監會都要干預的，通報批評的。” 張恒強調，金融行業的客戶在選型時甚至比政府行業的客戶考慮得更多。
以運維服務為例，金融客戶沒法聯網遠程解決，只能在本地解決，到機房里面來。
而且金融客戶更愿意把所有的這些技術都要掌握在自己手里。相當于金融客戶在自己買了一輛車之后，不僅要求自己會開車，還得會修車。當他們達到了這個要求才會踏踏實實買外部的產品。
深信服一步步建立起產品穩定性、性能、開放性的壁壘，也在不知不覺中一步步取得客戶的信任。
在替換 VMware 的過程中，另一個重要的挑戰是性能優化。深信服經過持續的努力，讓 ARM 的性能有了顯著提升。
起初，深信服而臨的問題是，ARM 的性能相較于 X86 差距達到 30%，這讓眾多正在考慮架構升級的客戶立生顧慮：ARM 的性能是否真的可行? 他們對業務支撐的需求能否滿足?
作為深耕云計算 10 余年云廠商，深信服 “死磕” 性能優化，仔細分析 ARM 架構的優劣后，找到了優化方案: 發揮 ARM 架構多核的優勢、適配多 NUMA 架構、發揮 ARM 指令特性。
深信服在 BIOS、調度、半虛擬化、基礎庫、編譯、存儲架構等多個方面進行了適配和優化。例如，存儲 IO 流水線架構把 IO 流程切分成若干個步驟，每個步驟由一個固定的線程來完成，為了發揮 ARM 多核的性能，在 ARM 架構下如果 IO 壓力大時會增加兩級流水線避免出現 CPU 瓶頸。
性能的提升本身只是其中一環，VMware 替代是一個系統工程。
隨著這些頭部客戶對深信服的產品進行了大量穩定性和性能方面的測試，部署成功后，打動了其他行業的客戶。
這兩年，深信服開始更快進入關鍵業務領域，承載更多核心數據庫應用。
當雷峰網問到：如何保證遷移過程成功，張恒的回答是：任何廠商都沒有辦法保證一定成功。
他解釋，做實施的時候，深信服要給客戶定制非常詳細的遷移計劃、備份計劃。
產品質量過關之外，寧可業務切不過去也要盡量減少客戶停機對業務的影響，比如一旦遷移不過去就回滾，回滾計劃都做完了之后才來幫客戶一點點切割。
外部的東西遷移完了之后，深信服不會勸客戶繼續遷移，他們會給客戶買保險，承諾客戶如果簽到深信服平臺，一旦客戶不信任了，不滿意了，沒信心，都會幫客戶遷回去。
發現沒，深信服難能可貴的是，他們能為客戶兜底。
這個底氣和不是一般企業能做到的，但深信服一做就是十年。
深信服的工程師配合客戶，除了研發的支持外，本地也有工程師能最快速度解決問題。
可能在有些企業看來這種方式有些笨，但在深信服看來，這是他們能做到最務實的保證客戶業務的方式。
深信服的核心，有保證，有服務，有承諾，產品有保證，售后運維有服務，回遷有承諾。
“要讓客戶心里有底，解決客戶的后顧之憂。”
在產品質量過硬之外，深信服在業內有口皆碑的，是他們海底撈式的服務。
張恒表示，要讓海外大廠改產品很難，比如即使 VMware 已經判斷了是產品的 bug，往往修復 bug 是 6-8 個月后的事情，可能在 2-3 個版本以后把補丁放到產品里。一是因為 VMware 流程長，二是當時中國市場并不大，重視度不夠，總之周期非常長。
“這還只是 bug，如果你需要一個新功能，那就不要提了。”
深信服是截然相反的導向，深信服客戶至上，對于客戶合理的需求，堅定不移的投入、最大程度解決困難。這也是深信服有今天的發展一個核心的因素。
給客戶提供 “無限” 售后，不管你產品在不在保質期內，只要是產品本身的問題，深信服都會無條件支持。
某個智能制造客戶，操作人員不熟悉產品使用，操作不當，或者深信服培訓不當，最后導致用戶丟了 8 小時數據。
深信服派了 3 個工作組，一個工作組去總部，一個工作組去產線，一個工作組去工廠。能用技術手段用技術手段恢復，不能用技術手段的用人肉恢復，一點點寫腳本寫代碼，讀取底層存儲數據，重新拼湊數據，工作量巨大，3 個工作組熬了一星期，最后用戶數據陸續恢復了。
在深信服看來，當客戶無能為力時，深信服不忍心讓業務中斷，即使不在服務期，也一定要把這個問題解決。
“8 小時的數據對用戶的影響非常大，產線癱瘓，生產的貨堆了半個車間，沒法組裝，如果不把貨找回來，這些貨都涼了。”
當外部和內部同等等級的事情，外部的客戶更重要。只要是用戶的問題，技術專家還是產線主管、體系主管甚至老板都會隨時響應。
在深信服的理念里，他們做基礎設施，承載了用戶的核心業務、數據，這些是客戶的 “命脈”。
承接 VMware 廠商直銷的客戶只是替換 VMware 過程的一部分，隨之而來的還有如何與 VMware 的合作伙伴建立聯系，支持他們更好地服務他們在維護的客戶。
對于將和 VMware“分手” 的合作伙伴而言，他們的考慮主要集中在兩個方面：產品競爭力和盈利能力。
首先，產品競爭力是他們決定是否進行合作的關鍵因素。他們需要一個穩定可靠的云廠家提供高質量的產品和服務，以便繼續為客戶提供相應的業務。這就需要云廠家具備強大的技術實力、豐富的產品線以及持續的創新能力。
其次，盈利能力也是他們必須考慮的因素。他們關注的是如何通過與新的云廠家合作，既能保障自身的收入和利潤，又能提供與之前相當甚至更高的服務水平。這需要云廠家能提供吸引人的商業模式，如訂閱模式，以及有效的資源利用策略，包括利用云端智能平臺、知識庫和技術專家。
而深信服不僅擁有比肩 VMware 的產品競爭力，還開放了合作伙伴認證資質，幫助合作伙伴實現平滑過渡。此外，還提供豐富的云端智能平臺和線下聯動響應服務模式，幫助合作伙伴降低運維成本，增強客戶對服務價值的感知，從而提高盈利能力。
可以說，這場承接既在意料之中，也在意料之外。
三、中國 IT，自有姓名
從 2013 年發布虛擬化產品，到 2015 年推出 HCI（超融合）和 SDDC（軟件定義數據中心），從理念、產品架構、功能模塊設計，乃至具體的服務器、存儲、網絡的虛擬化能力等，深信服 SDDC 解決方案的完整性和技術能力，已經可以和 VMware 媲美，并且能夠為客戶提供平滑的遷移支撐。
但 “替代” 不是目的，“超越”才是。
虛擬化方案之外，深信服旗下多款產品均做到了比肩國際一流的實力，實現單品先進替代。
深信服自 2012 年開始入局云計算，首先開拓的就是桌面云，從只能進行基礎文字辦公，到攻克復雜外設和 3D 場景等技術難題，再到 USB 技術上首創 USA 技術，深信服桌面云沒有停止技術創新，這也讓他們贏得口碑和市場。
客戶從 10 家到超 15000 家，VDI 授權從 1000 個到 200 萬個，深信服桌面云已經躋身桌面云中國 TOP 梯隊品牌。
而曾經的桌面云絕對王者 Citrix，在其巔峰期幾乎占據了全球桌面虛擬化市場的半壁江山，但現在看來，深信服桌面云的迅速發展和持續創新已經開始挑戰它的地位，無論是市場份額還是技術實力，都表明超越 Citrix 并不只是一個遙不可及的夢想。
深信服在應用交付（AD）領域的發展歷程也是一步步從無到有，從有到優的過程。
他們創新打造的軟件架構、測試平臺和檢測工具，與眾多生態伙伴源碼級適配、不斷調優，并經歷了金融行業等各個行業頭部客戶龐大的訪問壓力考驗，確保客戶各項業務穩定運作。
值得一提的是，2020 年四季度，深信服的努力終于有所回報，他們在 AD 領域首次超越了 F5，成為了國內市場的領導者。
自 2009 年發布國內首款鏈路負載、智能 DNS 和應用負載的三合一產品以來，深信服就開始了他們的征程。從國內第一個推出應用交付的廠商，到現在戰勝 F5，超越海外王者，這趟旅程花了 1
這不僅標志著國產品牌首次憑借強大的技術實力超越領域內的王者，也是對深信服十多年努力的最好證明。
深信服的云，從最初的 10 人變成 1500 個研發的團隊。從最開始的邊緣業務做起，逐步攻城拔寨，一步一步走向私有云市場的 C 位。
深信服從未停止過通過先進技術進行行業創新，深信服，不是誰的平替，他是他自己，更是中國 IT 的縮影。
一個公司的長期競爭力，不是收入利潤，一個國家的長期命運，也不取決于機會和技巧，而是它的 “基本盤”，那是改不了、奪不走，丟不掉的東西。
深信服云計算的基本盤，不僅是 1500 個研發的日日夜夜，更是研發、方案設計、市場、部署、測試、運維每一個環節背后的員工的信念。是真正扎進客戶需求的泥土，感受當中真實，觸摸到基于客戶真正需要的東西。
我們不知道深信服未來到底能到達什么樣的高度，可以確定的是，它的未來，一定不止于此。雷峰網雷峰網雷峰網
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
京公網安備 11010802036102號