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在中國，IT服務外包正以蓬勃發展之勢吸引著從業者的目光;相對于利潤微薄的傳統IT行業，IT服務外包業務可謂是一座金礦，然而中國IT服務行業卻正面臨著企業規模小、管理水平低、技術水平差，層次低、競爭激烈等諸多問題。面對面對市場競爭的進一步加劇，能否在繼續生存并獲得發展，是每一個服務商都應該思索的問題，而大多數服務商都會遇到以下問題：

擴張困難，難以發展--渠道扁平化渠道使得商家相互殺價，代理商投入和產出嚴重不成比例。下游渠道的松散性合作關系，靠利益驅動來維系渠道生態狀態，隨著產品利潤的降低，渠道利潤就無法保證。發展環境和狀態都極為不理想。

利潤微薄，難以生存--需要高額的現金流才可以維系正常的經營，與此同時面臨的是市場價格透明，低利潤狀態的經營，雖然不斷的進行渠道開拓和渠道維護、成本投入，經營利潤還是非常微薄。

服務單一，效果有限--服務品種單一，不能提供全方位的服務，無法滿足用戶一站式服務的需求。

服務效果，難以評估--無法為客戶提供完善的維護、維修報告：沒有系統化的管理，外包服務商無法向客戶提供完善的服務報告，無論是服務商還是客戶，對服務的效果都難以用適度的標準來衡量。

品質有限，難以滿足--服務的質量完全依靠服務人員的本身素質，無法做到統一，更無法滿足客戶的需求;用戶使用中遇到的簡單問題，無法得到服務商的解決;依賴人工上門服務，響應速度低。

被動應急，難以預防--無法為用戶提供有效的IT系統日常維護，包括：病毒檢測、木馬檢測、系統優化、流氓軟件清理等日常維護工作，出現問題才急于應付。

高端服務，難以涉足--人員、技術、財力有限，難以涉足高端服務。無法為客戶提供提高IT系統有效運營的管理咨詢與建設：外包服務商無法科學有效地向用戶提供企業(個人)IT系統建設意見，比如為客戶提供網絡行為管理、桌面數據備份等有效的系統化建設。也就無法達到幫助企業提升工作效率，使IT系統成為企業業務增長的有利支撐。

客戶丟失，難以管理--由于無法形成的完整客戶信息，更不能緊鎖客戶，對客戶沒有粘性，銷售行為成為了一次銷售，經營成本巨大，發展困難。

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