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過去兩年中，VMware 一直在努力簡化其產品組合，并從永久模式過渡到訂閱模式，這種轉變符合行業發展趨勢，簡化用戶采購，更好地體現了采購成本與服務價值的關系。

早在2022年5月博通和VMware就對外宣布了收購意向，經過一年半的長跑，于2023年11月22日正式宣布收購完成。加入博通之后，VMware 的官方名字也改成了 VMware by Broadcom，成為博通軟件集團 (Broadcom Software Group) 中的一塊重要業務單元。在過去兩年中，VMware 一直在努力簡化其產品組合，并從永久模式過渡到訂閱模式，這種轉變符合行業發展趨勢，簡化用戶采購，更好地體現了采購成本與服務價值的關系。2023年底博通完成對于 VMware  的收購后，進一步推動了這一方面的進展，并于12月11日對外公開宣布了全新產品組合和許可證模式。跟以前相比，產品發生的主要變化為：

• 簡化：從原來的160多種產品簡化為2種主要平臺 vSphere Foundation 和 VMware Cloud Foundation，其他功能如 vSAN、分布式防火墻 (Firewall)、負載均衡 (Advanced Load Balancer)、災備 (Site Recovery Manager) 等功能變為這兩種核心平臺的附加功能；對中小客戶，我們繼續保留了原來的 vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus。
• 從永久許可轉向訂閱：訂閱是整個軟件行業的趨勢，我們轉向訂閱也是借鑒了行業的經驗，并且充分考慮了客戶的需求。訂閱不會造成軟件的浪費，用多少買多少；把軟件從固定資產投資 CAPEX 轉變為運營開支 OPEX，有助于客戶優化現金流，前期投入少、靈活性高。
• 許可計算方式從 CPU 改為 Core：我們的大部分產品原來是以 CPU 數量來計算許可數量的，現在變成了按 CPU 內核 Core 來計算，從而更精準地匹配用戶的硬件資源配置；vSAN 則被定位成為一個存儲產品，它的許可按存儲容量 TiB 來計算。

訂閱轉型

用戶原來購買的永久許可還是繼續有效的，可以繼續使用。有些用戶原來購買的維保服務 (SnS) 還沒有到期，可以繼續享受維保服務，包括獲得原廠的技術支持，下載并升級最新版本的軟件，及時下載安裝最新的安全補丁等。原來的維保服務到期后，可以通過購買新的訂閱許可來獲得 VMware 的技術支持服務。這里解釋一下維保服務 SnS，全稱是 Support and Subscription，這是軟件行業過去通行的一種業務模式。Support 就是技術支持服務，Subscription 是指用戶可以下載最新的軟件版本和補丁。在永久許可模式時代，用戶購買的是軟件的永久許可 (Perpetual License)，同時在購買許可時再配上維保 SnS (周期可以是1年、3年、5年等)，等到維保到期時，再來續訂維保。訂閱許可 (Subscription) 模式則是把軟件使用許可 (License) 和維保 (SnS) 合二為一，簡化了購買方式。用戶不用再考慮維保了，需要用多久就購買多長時間的訂閱許可。具體到 VMware 的產品，新的訂閱許可和過去的永久許可的區別主要在以下幾個方面：

• 付費方式不同：訂閱許可不是一次性地買斷，而是根據你的使用周期來付費，要用多久就買多少時長的許可。
• 許可計算方式不同：永久許可都是以 CPU 為許可計數單位，vSphere訂閱許可改成以 CPU 內核來計算許可數量，vSAN 則被完全定位成了一個存儲產品，改成以存儲容量 TiB 來計算許可數量。這些改變也是整個業界通行的做法。
• 功能上也有不同：現在所有vSphere訂閱許可上都帶有vCenter Server，用戶可以根據自己的需要部署任意數量的vCenter Server實例。另外因為我們的產品做了簡化，有些產品被整合到新的產品平臺中去了，所以跟原來就不是一一對應的關系了。

從整個軟件行業來看，VMware 可能是最后一家轉向訂閱的大型軟件廠商了，業界的其他廠商早已轉向了這種新的軟件許可模式。隨著前幾年云計算的熱潮，大部分用戶也已經熟悉了這種產品/服務的購買模式。VMware 產品模式的這次調整也是順應了整個行業的發展趨勢。對用戶來講，訂閱不會造成軟件的浪費，用多少買多少；訂閱時限更靈活， 隨時采購隨時生效；如果不再使用，可以在訂閱期限內向 VMware by Broadcom 提出終止訂閱的請求，審核通過后，可以按照未發生的期限退還部分訂閱費用。從廠商員工的角度來看，以前賣永久許可，我們把更多的精力放在尋找新的業務機會上。現在轉到訂閱了，也迫使我們把注意力更多地集中到現有的客戶身上，只有客戶滿意了，才會有下一期的訂閱。所以我們將會比以前更加看重客戶成功，確保客戶購買的產品都被用起來了，并且在用戶的環境中真正產生業務價值。

產品型態

VMware 產品經過這次調整，簡化成為以下4種平臺：

• VMware Cloud Foundation (VCF)：這是 VMware 的全棧云平臺，是 VMware 過去十多年中在軟件定義數據中心領域最佳實踐的總結，包含了計算 (vSphere)、存儲 (vSAN) 和網絡 (NSX) 虛擬化方案和云管平臺 (Aria)，幫助用戶實現數據中心資源的池化管理和云化調度，是用戶搭建企業級混合云平臺的理想選擇。
• VMware vSphere Foundation (VVF)：包含了企業級的工作負載運行平臺 vSphere 企業增強版，為傳統的虛機和現代的容器應用提供靈活的虛擬化運行平臺；同時也配備了云管平臺 Aria Suite 標準版，其中主要包含了高效運維工具 Aria Operations 來幫助用戶提高運維效率。
• vSphere Standard：針對入門級用戶的虛擬化應用場景，集群規模不受限制。
• vSphere Essentials Plus：針對入門級用戶的小型虛擬化應用場景，僅限不超過3臺服務器的小型集群環境。

除了這4種基礎平臺，其他的功能都以附加功能 (Add-on) 的形式提供。除了產品本身的調整，技術支持服務也從原來的基本級服務 (Basic)、生產級服務 (Production)、優先級服務 (Premier)、360度全方位服務 (Success 360) 等多種選項簡化成了生產級服務 (Production) 和優選級 (Select) 這兩種。Select 服務專門用于購買 VCF 訂閱的用戶，Product 服務適用于購買另外3種訂閱許可的用戶，這是包含在訂閱中的固定搭配，用戶無需額外付費。