過去兩年中，VMware 一直在努力簡(jiǎn)化其產(chǎn)品組合，并從永久模式過渡到訂閱模式，這種轉(zhuǎn)變符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)化用戶采購，更好地體現(xiàn)了采購成本與服務(wù)價(jià)值的關(guān)系。
早在2022年5月博通和VMware就對(duì)外宣布了收購意向，經(jīng)過一年半的長(zhǎng)跑，于2023年11月22日正式宣布收購?fù)瓿伞＜尤氩┩ㄖ螅?span
lang=EN-US>VMware 的官方名字也改成了 VMware by Broadcom，成為博通軟件集團(tuán) (Broadcom Software Group) 中的一塊重要業(yè)務(wù)單元。在過去兩年中，VMware 一直在努力簡(jiǎn)化其產(chǎn)品組合，并從永久模式過渡到訂閱模式，這種轉(zhuǎn)變符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)化用戶采購，更好地體現(xiàn)了采購成本與服務(wù)價(jià)值的關(guān)系。2023年底博通完成對(duì)于 VMware 的收購后，進(jìn)一步推動(dòng)了這一方面的進(jìn)展，并于12月11日對(duì)外公開宣布了全新產(chǎn)品組合和許可證模式。跟以前相比，產(chǎn)品發(fā)生的主要變化為：
- 簡(jiǎn)化：從原來的160多種產(chǎn)品簡(jiǎn)化為2種主要平臺(tái) vSphere Foundation 和 VMware Cloud Foundation，其他功能如 vSAN、分布式防火墻 (Firewall)、負(fù)載均衡 (Advanced Load Balancer)、災(zāi)備 (Site Recovery Manager) 等功能變?yōu)檫@兩種核心平臺(tái)的附加功能；對(duì)中小客戶，我們繼續(xù)保留了原來的 vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus。
- 從永久許可轉(zhuǎn)向訂閱：訂閱是整個(gè)軟件行業(yè)的趨勢(shì)，我們轉(zhuǎn)向訂閱也是借鑒了行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并且充分考慮了客戶的需求。訂閱不會(huì)造成軟件的浪費(fèi)，用多少買多少；把軟件從固定資產(chǎn)投資 CAPEX 轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)開支 OPEX，有助于客戶優(yōu)化現(xiàn)金流，前期投入少、靈活性高。
- 許可計(jì)算方式從 CPU 改為 Core：我們的大部分產(chǎn)品原來是以 CPU 數(shù)量來計(jì)算許可數(shù)量的，現(xiàn)在變成了按 CPU 內(nèi)核 Core 來計(jì)算，從而更精準(zhǔn)地匹配用戶的硬件資源配置；vSAN 則被定位成為一個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品，它的許可按存儲(chǔ)容量 TiB 來計(jì)算。
訂閱轉(zhuǎn)型
用戶原來購買的永久許可還是繼續(xù)有效的，可以繼續(xù)使用。有些用戶原來購買的維保服務(wù) (SnS) 還沒有到期，可以繼續(xù)享受維保服務(wù)，包括獲得原廠的技術(shù)支持，下載并升級(jí)最新版本的軟件，及時(shí)下載安裝最新的安全補(bǔ)丁等。原來的維保服務(wù)到期后，可以通過購買新的訂閱許可來獲得 VMware 的技術(shù)支持服務(wù)。這里解釋一下維保服務(wù) SnS，全稱是 Support and Subscription，這是軟件行業(yè)過去通行的一種業(yè)務(wù)模式。Support
就是技術(shù)支持服務(wù)，Subscription 是指用戶可以下載最新的軟件版本和補(bǔ)丁。在永久許可模式時(shí)代，用戶購買的是軟件的永久許可 (Perpetual License)，同時(shí)在購買許可時(shí)再配上維保 SnS (周期可以是1年、3年、5年等)，等到維保到期時(shí)，再來續(xù)訂維保。訂閱許可 (Subscription) 模式則是把軟件使用許可 (License) 和維保 (SnS) 合二為一，簡(jiǎn)化了購買方式。用戶不用再考慮維保了，需要用多久就購買多長(zhǎng)時(shí)間的訂閱許可。
具體到 VMware 的產(chǎn)品，新的訂閱許可和過去的永久許可的區(qū)別主要在以下幾個(gè)方面：
- 付費(fèi)方式不同：訂閱許可不是一次性地買斷，而是根據(jù)你的使用周期來付費(fèi)，要用多久就買多少時(shí)長(zhǎng)的許可。
- 許可計(jì)算方式不同：永久許可都是以 CPU 為許可計(jì)數(shù)單位，vSphere訂閱許可改成以 CPU 內(nèi)核來計(jì)算許可數(shù)量，vSAN 則被完全定位成了一個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品，改成以存儲(chǔ)容量 TiB 來計(jì)算許可數(shù)量。這些改變也是整個(gè)業(yè)界通行的做法。
- 功能上也有不同：現(xiàn)在所有vSphere訂閱許可上都帶有vCenter Server，用戶可以根據(jù)自己的需要部署任意數(shù)量的vCenter Server實(shí)例。另外因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品做了簡(jiǎn)化，有些產(chǎn)品被整合到新的產(chǎn)品平臺(tái)中去了，所以跟原來就不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系了。
從整個(gè)軟件行業(yè)來看，VMware 可能是最后一家轉(zhuǎn)向訂閱的大型軟件廠商了，業(yè)界的其他廠商早已轉(zhuǎn)向了這種新的軟件許可模式。隨著前幾年云計(jì)算的熱潮，大部分用戶也已經(jīng)熟悉了這種產(chǎn)品/服務(wù)的購買模式。VMware 產(chǎn)品模式的這次調(diào)整也是順應(yīng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)用戶來講，訂閱不會(huì)造成軟件的浪費(fèi)，用多少買多少；訂閱時(shí)限更靈活， 隨時(shí)采購隨時(shí)生效；如果不再使用，可以在訂閱期限內(nèi)向 VMware by Broadcom 提出終止訂閱的請(qǐng)求，審核通過后，可以按照未發(fā)生的期限退還部分訂閱費(fèi)用。從廠商員工的角度來看，以前賣永久許可，我們把更多的精力放在尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)上。現(xiàn)在轉(zhuǎn)到訂閱了，也迫使我們把注意力更多地集中到現(xiàn)有的客戶身上，只有客戶滿意了，才會(huì)有下一期的訂閱。所以我們將會(huì)比以前更加看重客戶成功，確保客戶購買的產(chǎn)品都被用起來了，并且在用戶的環(huán)境中真正產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值。
產(chǎn)品型態(tài)
VMware 產(chǎn)品經(jīng)過這次調(diào)整，簡(jiǎn)化成為以下4種平臺(tái)：
- VMware Cloud Foundation (VCF)：這是 VMware 的全棧云平臺(tái)，是 VMware 過去十多年中在軟件定義數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域最佳實(shí)踐的總結(jié)，包含了計(jì)算 (vSphere)、存儲(chǔ) (vSAN) 和網(wǎng)絡(luò) (NSX) 虛擬化方案和云管平臺(tái) (Aria)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心資源的池化管理和云化調(diào)度，是用戶搭建企業(yè)級(jí)混合云平臺(tái)的理想選擇。
- VMware vSphere Foundation (VVF)：包含了企業(yè)級(jí)的工作負(fù)載運(yùn)行平臺(tái) vSphere 企業(yè)增強(qiáng)版，為傳統(tǒng)的虛機(jī)和現(xiàn)代的容器應(yīng)用提供靈活的虛擬化運(yùn)行平臺(tái)；同時(shí)也配備了云管平臺(tái) Aria Suite 標(biāo)準(zhǔn)版，其中主要包含了高效運(yùn)維工具 Aria Operations 來幫助用戶提高運(yùn)維效率。
- vSphere Standard：針對(duì)入門級(jí)用戶的虛擬化應(yīng)用場(chǎng)景，集群規(guī)模不受限制。
- vSphere Essentials Plus：針對(duì)入門級(jí)用戶的小型虛擬化應(yīng)用場(chǎng)景，僅限不超過3臺(tái)服務(wù)器的小型集群環(huán)境。
除了這4種基礎(chǔ)平臺(tái)，其他的功能都以附加功能 (Add-on) 的形式提供。
除了產(chǎn)品本身的調(diào)整，技術(shù)支持服務(wù)也從原來的基本級(jí)服務(wù) (Basic)、生產(chǎn)級(jí)服務(wù) (Production)、優(yōu)先級(jí)服務(wù) (Premier)、360度全方位服務(wù)
(Success 360) 等多種選項(xiàng)簡(jiǎn)化成了生產(chǎn)級(jí)服務(wù) (Production) 和優(yōu)選級(jí) (Select) 這兩種。Select 服務(wù)專門用于購買 VCF 訂閱的用戶，Product 服務(wù)適用于購買另外3種訂閱許可的用戶，這是包含在訂閱中的固定搭配，用戶無需額外付費(fèi)。
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