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谷歌、雅虎、Salesforce.com的服務化軟件（SaaS）正在推動著企業應用軟件的架構、外觀、商業模式發生著變化，使這一領域由利基市場成長為規模數十億美元的大市場，但這種業務模式也面臨著挑戰。



美林的分析師卡希在上周五發布的一份報告中將這一趨勢稱作是“破壞性現象”，與微軟、SAP、甲骨文等傳統軟件廠商相比，Salesforce.com、WebEx、RightNow、Taleo、Blackboard、NetSuite等初創廠商受益最大。



據AMR資訊公司高級副總裁吉姆稱，這種破壞性將部分地來自傳統軟件廠商計算利用SaaS獲取銷售收入的方法。他說，如果SAP今天以100萬美元的價格銷售一套系統，它將把這100百萬算到本季度的銷售收入中；如果以SaaS方式銷售該系統，它能夠在未來10年中每個月獲取2萬美元的銷售收入。



客戶在應用軟件上的支出相同，但在SaaS業務模式下的計帳方法略有不同。假設這些服務的需求相當強勁，它會對傳統軟件廠商的許可業務銷售收入產生短期的負面影響。這也是微軟、甲骨文、SAP等公司沒有急于提供這種服務的原因所在。



Intuit旗下QuickBase業務部門的總經理簡娜說，廠商在這一領域起步容易，困難在于發布服務。以Salesforce.com為例，今年早些時候，它在保持網站的正常運轉方面就遇到了困難。使SaaS網站高速、正常運轉是相當困難的，能夠長期提供服務的將是大公司而不是初創廠商。



但卡希和簡娜都認為，SaaS正在由利基市場轉化為規模達數十億美元的大市場。但卡希認為，增添SaaS服務的傳統軟件廠商將發現進入這一市場是相當困難的。



通過簡化所需要的軟件整合要求，提供SaaS服務的廠商能夠更好地滿足市場需求。簡娜對微軟能否迅速采取行動，遏止Salesforce.com對其市場的蠶食持懷疑態度。