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“國(guó)際IT巨頭已經(jīng)將歐美的存貨壓到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)消化，為保市場(chǎng)份額，不惜與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家打起了價(jià)格戰(zhàn)。 ”國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠(chǎng)家深圳寶德科技（08236.HK）常務(wù)副總裁馬竹茂有些擔(dān)心地對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，從去年第四季度開(kāi)始，包括惠普在內(nèi)的國(guó)際大廠(chǎng)的服務(wù)器產(chǎn)品在一些招標(biāo)項(xiàng)目中的報(bào)價(jià)，有些甚至還低過(guò)寶德。

相比寶德科技的變化，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型IT服務(wù)商的神州數(shù)碼（00861.HK）和華勝天成（600410.SH）卻借助IT巨頭的折扣，成功實(shí)現(xiàn)公司凈利潤(rùn)的逆市飛揚(yáng)。

凈利潤(rùn)飆升

神州數(shù)碼公布的2008/2009財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截止到2008年12月31日的前三季度，神州數(shù)碼收入322.49億港元，同比增長(zhǎng)22.11%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.06億港元，同比增長(zhǎng)50.83%。

3月18日，華勝天成公布的2008年財(cái)報(bào)顯示，去年華勝天成收入29.41億元，同比增長(zhǎng)31.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.02億元，同比增長(zhǎng)13.3%。

神州數(shù)碼的財(cái)報(bào)顯示，分銷(xiāo)收入占總收入比例從2007年的60.18%下降到56%，而系統(tǒng)收入比重卻從2007年的28.17%上升到31.23%，服務(wù)收入比重也從2007年的11.64%上升到12.72%。 看來(lái)，神州數(shù)碼凈利潤(rùn)飆升50.83%的真正原因就在于，系統(tǒng)和服務(wù)的收入增長(zhǎng)。

“硬件成本一般占系統(tǒng)集成項(xiàng)目總成本的60%~70%。 ”正在積極進(jìn)入內(nèi)地IT服務(wù)市場(chǎng)的怡和科技中國(guó)公司常務(wù)董事尹?d銘表示，國(guó)際IT巨頭在歐美市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)狀下，一改往日的強(qiáng)硬，在中國(guó)市場(chǎng)的推廣策略更加積極。

巨頭的折扣

尹?d銘指出，國(guó)際IT巨頭都是規(guī)模化生產(chǎn)，他們有能力降低硬件成本。 怡和科技在香港IT服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)排名第一，之所以怡和科技選擇此時(shí)發(fā)力內(nèi)地市場(chǎng)，除外資中小企業(yè)正在大力開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)地服務(wù)市場(chǎng)的原因外，還有就是基于這種市場(chǎng)的變化。

“為了降低服務(wù)成本，我們盡量讓當(dāng)?shù)?span lang=EN-US>ISV（系統(tǒng)集成商）去服務(wù)客戶(hù)。 ”IBM大中華區(qū)工商企業(yè)部中小企業(yè)群總經(jīng)理黃建新對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，今年IBM出臺(tái)很多特價(jià)打包方案，而打包方案的價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜20%~30%。

“國(guó)際IT大廠(chǎng)非常注重市場(chǎng)排名，這也是中國(guó)業(yè)績(jī)考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以他們會(huì)犧牲利潤(rùn)，保銷(xiāo)量。 ”馬竹茂透露，只要市場(chǎng)份額還在，國(guó)際IT大廠(chǎng)就可以通過(guò)高端產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。

惠普服務(wù)器華南代理商一位銷(xiāo)售人員透露，目前惠普服務(wù)器的售價(jià)一般都可以打8.5折，如果客戶(hù)強(qiáng)硬，折扣還會(huì)更大。

華勝天成有關(guān)人士指出，產(chǎn)品和成套解決方案聯(lián)合打包銷(xiāo)售的模式逐漸替代目前單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。