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“IT企業(yè)最近在花錢上多多少少都顯得有些猶豫”，這話一點(diǎn)也沒錯(cuò)，2009年之前要想讓客戶打開他們的支票簿付賬將是一種挑戰(zhàn)。但是，無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境有多惡劣，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)只要一筆交易足夠的好，你還是可以說(shuō)服他們立刻實(shí)施采購(gòu)而不是在未知的將來(lái)。

上周，IBM公司推出了幾項(xiàng)新服務(wù)，也許有可能會(huì)讓用戶愿意掏腰包。說(shuō)到這幾款新服務(wù)，不得不提到2007年7月到2008年4月這一階段發(fā)布的基于Power6處理器PowerSystems系列服務(wù)器。IBM深知，那些尚未遷移到PowerSystems的用戶大概也不會(huì)考慮這么做了，除非他們迫切需要提高性能。

而IBM上周發(fā)布的新服務(wù)中，其中一套是與基于AIX、Linux或i5/OS操作系統(tǒng)的System p 和Power Systems 系列服務(wù)器相關(guān)的;其它的則與基于Opteron的BladeWCenter刀片服務(wù)器有關(guān)。

為什么推出這樣的方案?這是因?yàn)橛脩粜枰獙F(xiàn)有應(yīng)用安裝到新版操作系統(tǒng)AIX6.1或i 6.1上 。對(duì)于那些正在使用i系列產(chǎn)品的用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們升級(jí)到i6.1版時(shí)，應(yīng)用程序需要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程。盡管Power6 iron支持以前的i5/OS V5R4M5，但要想在Power6芯片環(huán)境下實(shí)現(xiàn)這些功能，還是得進(jìn)行這種轉(zhuǎn)換。

IBM看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，他們希望那些已經(jīng)安裝了System p和PowerSystems iron的用戶愿意激活這些設(shè)備當(dāng)中的潛在功能。這些服務(wù)器都支持所謂的“隨需應(yīng)變”處理器內(nèi)核激活。不過(guò)想獲得這些功能價(jià)錢可絕不便宜，激活Power5、Power5+以及Power6處理器內(nèi)核費(fèi)用都是一個(gè)不小的數(shù)目。

IBM提供的激活服務(wù)覆蓋所有基于Power5 或 Power5+內(nèi)核的System p570、590和595系列服務(wù)器，以及基于Power6處理器的Power Systems570。客戶必須持有11月7日之前安裝的處理器卡才能參加這個(gè)潛在功能激活活動(dòng)。IBM將于12月19日起開始安排訂單。

針對(duì)基于3.5GHz、4.2GHz和4.7GHz Power6內(nèi)核處理器的570系列服務(wù)器，IBM還推出了一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)：想要激活符合上述條件機(jī)器的用戶，可獲得百分之四十五的優(yōu)惠。為了讓你有個(gè)更直觀的了解，向您介紹一下原價(jià)：購(gòu)買一個(gè)雙核4.7GHz Power6 芯片處理器卡需要11,500美元，之后激活一個(gè)內(nèi)核就需要23,000美元。

IBM對(duì)激活Power5和Power5+服務(wù)器內(nèi)核的定價(jià)可能會(huì)稍低一點(diǎn)，但也不是很多，這意味著升級(jí)舊內(nèi)核還不如直接換個(gè)新的。但是，把新內(nèi)核安裝到舊的System p盒子里也會(huì)有諸多不足之處。

IBM非常希望客戶現(xiàn)在馬上就來(lái)激活內(nèi)核而不是等到以后，這就是為什么藍(lán)色巨人對(duì)以下機(jī)型給出了百分之六十的折扣：基于1.65 GHz, 1.9 GHz, 2.1 GHz, 2.3 GHz Power5 內(nèi)核的System p570、590和595 服務(wù)器，以及 基于1.9 GHz 、2.2 GHz Power5+ 內(nèi)核的System p570 、590和595服務(wù)器。不過(guò)System p570服務(wù)器，客戶必須同時(shí)激活兩個(gè)內(nèi)核才能夠獲得折扣;而大型System p 590和595服務(wù)器，顧客則可以選擇先激活一個(gè)。

值得指出的是，客戶如果現(xiàn)在升級(jí)了Power服務(wù)器，那他明年再升級(jí)到Power6的可能性就要小得多了。但是，如果IBM公司認(rèn)為這還是有希望的，那么大家可能會(huì)看到：在升級(jí)到新PowerSystem服務(wù)器的服務(wù)報(bào)價(jià)上，IBM將一直提供折扣。至少到目前為止，IBM公開的折扣還并不是非常大。一般情況，在一個(gè)項(xiàng)目里IBM若是碰上了Sun和惠普， IBM更傾向于給予服務(wù)和軟件承諾，而不是直接打折。

早在10月初，IBM公司宣布對(duì)幾款服務(wù)器提供相當(dāng)可觀的折扣，分別是基于Opteron的LS21和LS41刀片服務(wù)器、System x 3755機(jī)架服務(wù)器。具體折扣為：雙插槽、四插槽刀片服務(wù)器六折，四插槽機(jī)架式5.5折。本周，IBM將折扣擴(kuò)大到更廣泛的配置：LS21 ， LS41，x3755，以及刀片，這些優(yōu)惠從41%增加到高達(dá)74%。