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電訊盈科“出售資產”事件紛擾月余，幾近人所共知。然而，并不為大多數人所知的則是，電訊盈科旗下的IT服務業務已經在大陸市場潛行長達三年，擁有包括中國移動、中國電信、中國聯通、中國網通四大電信運營商，以及中國銀行、廈門機場等大型客戶。

據本報記者了解，作為電訊盈科的全資子公司，電訊盈科企業方案(PCCW Solutions)早在2004年就已實現超過20億港元的營收。

“要快速發展，就得把內地這個快速發展的市場當成重點。”日前，電訊盈科企業方案董事總經理霍燿昌在接受本報記者采訪時表示，電訊盈科企業方案成立達5年之久，目前不管是人才積累、客戶服務經驗，還是實施能力等方面，都已經到了快速發展的時候。

走出電盈

據霍燿昌介紹，電訊盈科企業方案最初是電訊盈科內部的一個業務部門，專門為電訊盈科提供IT服務。隨著業務的成熟和IT服務隊伍的壯大(至2001年，電訊盈科企業方案部門員工已經發展到500人)，電訊盈科認為，可以將IT服務團隊單列出來，專為電信運營商提供IT服務。

此建議迅速在電訊盈科內部達成共識。隨后，企業方案部門單列出來成為子公司。

不過，電訊盈科企業方案可謂生不逢時?；魻d昌回憶，2001年，正值互聯網寒冬，“電信公司的生意也受到影響”，特別是在互聯網泡沫破滅后，大肆投資于互聯網基礎設施的電信運營企業，不得不掰著指頭過苦日子。這樣，為電信運營商們提供服務的電訊盈科企業方案，不可避免地也受到了影響。

盡管如此，電訊盈科企業方案的業務不僅沒有停滯，反而步入發展的快車道，員工也快速擴張，至2005年底，員工已經擴張至2000人。

霍燿昌認為，電訊盈科企業方案快速發展的原因有二：首先，電訊盈科打造出來的專業化團隊，及其成熟的項目咨詢能力、服務能力，為電信運營商們所看重；其次，企業謀求多元化發展，除電信解決方案服務之外，電訊盈科還向金融、政府、企業等多個行業拓展。

正是依靠這種多元化思路，香港國際機場航班的信息顯示系統及IT與基礎設施及系統維護、香港股票交易所的股票交易系統及清算系統、香港特區政府的智能身份證系統等，先后成為電訊盈科企業方案的客戶。

“更多的業務來自企業客戶?！被魻d昌表示，企業客戶不僅包括香港本地的客戶，還包括眾多跨國公司。香港是中國內地走向世界的窗口，很多跨國公司都將大中華區、亞太區的總部設在香港。“因為我們在香港本地市場的成功，這些跨國公司大多成為電訊盈科的客戶。”霍燿昌說。

四大運營商之外的生意

早在2003年，霍燿昌就提出，電訊盈科企業方案的業務應該擴展到大陸?！芭c中國香港相比，中國大陸地大物博，有更大的發展空間。同時，大陸經濟發展迅速，發展前景看好?！被魻d昌說。

此外，電訊盈科在內地的發展也是其香港優勢的傳遞。“首先是客戶資源優勢的傳遞，一些跨國企業把亞太總部設在香港，當他們開拓大陸市場時，其IT服務業務自然過渡給電訊盈科企業方案。香港本地公司也一樣。其次是經驗的傳遞，我們有在香港服務大企業的經驗，有團隊優勢。”霍說。

據電訊盈科提供的資料顯示，其2000多名專業人才均經過世界性行業標準的認定，比如CMMI5級認證、Suntone認證。

作為電訊盈科旗下企業，其IT服務能力更容易獲得內地運營商的信任。其中，為中國移動提供的全國ERP項目，分兩期實施，是近幾年來國內同類項目中金額最大的，首期項目支出即達上億元。與中國網通的合作，包括為網通設計與建設超級數據中心。據霍燿昌透露，截至2005年底，該數據中心仍然是亞洲最大的數據中心，在全球也是排名第二。

除了電信運營商方面的合作外，電訊盈科企業方案還為中國銀行提供信用卡后臺支持，為廈門飛機場提供航班信息顯示系統?；魻d昌表示，金融行業將是電信盈科今后拓展的重點領域。

霍燿昌表示，今后，電訊盈科在中國大陸拓展的領域包括兩大方面：第一個是行業應用，其中包括政府、公共機構、金融、跨區域大企業、電信等；第二個是IT基礎設施服務，其中包括數據中心運營、IT安全管理、平臺及運營管理等。