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云服務(wù)企業(yè)思杰（Citrix）母公司日前在一封公開(kāi)信中稱(chēng)，于12月3日起在中國(guó)市場(chǎng)停止所有新交易。這也就相當(dāng)于宣布，這家美國(guó)云計(jì)算巨頭將徹底退出國(guó)內(nèi)。 

云計(jì)算時(shí)代，“虛擬化”技術(shù)也一度得到了廣泛傳播。而提起虛擬化，1989年在美國(guó)成立的思杰就是其中的頭部公司。巔峰期的思杰占了全球桌面虛擬化市場(chǎng)的半壁江山，和全球最大的虛擬化軟件公司VMware當(dāng)時(shí)也可以掰掰腕子。 

思杰入華已經(jīng)有將近二十年。在IDC公布的2023年上半年國(guó)內(nèi)前五大桌面云軟件廠商市場(chǎng)份額中，思杰位居第三，前二的位置已被華為云、深信服占領(lǐng)。對(duì)于此次退出中國(guó)，官方給出的理由是“商業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本不斷提高”，但在這背后隱藏著的，是海外IT企業(yè)與華為等國(guó)內(nèi)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及國(guó)產(chǎn)軟件替代進(jìn)程中的市場(chǎng)格局重塑。 

無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

思杰（Citrix）總部位于美國(guó)佛羅里達(dá)州，在納斯達(dá)克上市多年，2021年?duì)I收32.17億美元，市值超過(guò)130億美元。但在2022年初，思杰宣布私有化，被一家私募機(jī)構(gòu)以165億美元收購(gòu)，交易結(jié)束后，思杰被并入云軟件集團(tuán)旗下。這封公開(kāi)信，就是以后者的名義發(fā)布的。 

思杰主營(yíng)業(yè)務(wù)為云計(jì)算虛擬化、虛擬桌面和遠(yuǎn)程接入技術(shù)領(lǐng)域，它在虛擬桌面云等市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)份額，一度成為桌面云的代名詞。 

所謂桌面云，是一種基于云計(jì)算的桌面交付模式，即用戶(hù)的辦公環(huán)境的遠(yuǎn)程虛擬化。用戶(hù)可以不再需要笨重的主機(jī)，通過(guò)瘦客戶(hù)機(jī)端或者PC、Mac、平板、手機(jī)等設(shè)備，安裝客戶(hù)端軟件或?yàn)g覽器，可以連接虛擬主機(jī)，直接使用自己的辦公環(huán)境。 

在桌面云解決方案里，所有數(shù)據(jù)和應(yīng)用全都保存在云端，計(jì)算在服務(wù)器端進(jìn)行，可以解決傳統(tǒng)PC模式基礎(chǔ)架構(gòu)的效率低、成本高、存在安全風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。在遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程教學(xué)、政企政務(wù)等場(chǎng)景里都有應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。包含了云桌面在內(nèi)的整體服務(wù)方案，也被稱(chēng)為云電腦。 

思杰在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了將近20年。2004年，思杰在中國(guó)成立辦事處進(jìn)行銷(xiāo)售工作；2009年，思杰的辦事處升級(jí)成為全資子公司，并登記擁有了注冊(cè)商標(biāo)。2011年思杰在中國(guó)正式成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 

在2009年時(shí)，思杰正式公布在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)計(jì)世資訊的調(diào)查數(shù)據(jù)，在2009年上半年，中國(guó)虛擬化軟件和服務(wù)市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)中，按照銷(xiāo)售額份額統(tǒng)計(jì)，思杰Citrix以19.4%的市場(chǎng)份額排名第二，排在微軟的前面。當(dāng)時(shí)位居市場(chǎng)份額首位的是行業(yè)老大VMware，其市場(chǎng)份額高達(dá)75%。 

但近幾年，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。根據(jù)IDC的報(bào)告，在國(guó)內(nèi)虛擬化市場(chǎng)的占有率上，思杰呈現(xiàn)不斷下降趨勢(shì)：在2017年，其市場(chǎng)份額還居于首位，占32.3%，但到了2021年已跌至第三名，市占率減少了一半。 

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，面對(duì)著政企客戶(hù)近年來(lái)的上云需求，單一的桌面虛擬化解決方案已經(jīng)不再能夠滿足它們的需求。此外，國(guó)產(chǎn)軟件替代浪潮洶涌而來(lái)，面對(duì)著國(guó)內(nèi)云服務(wù)提供商的迅速崛起，思杰也感受到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。Gartner的《中國(guó)語(yǔ)境：2023Q2服務(wù)器虛擬化市場(chǎng)指南》報(bào)告也提到，越來(lái)越多的企業(yè)正在從國(guó)外的供應(yīng)商（如VMware等）向中國(guó)供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。 

思杰提出的理由是在國(guó)內(nèi)“業(yè)務(wù)成本不斷上升”，這也意味著，不增加投入，它也已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

國(guó)內(nèi)的桌面云行業(yè)起步于2006年，在2012年左右，以華為、深信服為代表的企業(yè)紛紛加強(qiáng)對(duì)桌面云技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。2018年，國(guó)家提出“企業(yè)上云”戰(zhàn)略目標(biāo)后，行業(yè)發(fā)展更加迅速，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。近年來(lái)，混合辦公潮流逐漸興起，企業(yè)對(duì)于遠(yuǎn)程和協(xié)同辦公的需求也在不斷增長(zhǎng)。 

根據(jù)計(jì)世資訊的報(bào)告，預(yù)計(jì)到2025年，國(guó)內(nèi)桌面云市場(chǎng)規(guī)模可超過(guò)百億元。未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)桌面云解決方案的銷(xiāo)售量將從2021年的299.4萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)到2025年的673.0萬(wàn)個(gè)。 

此外，根據(jù)工信部2022年桌面云市場(chǎng)報(bào)告，2022年，我國(guó)云電腦市場(chǎng)規(guī)模為1175.9億元，2023-2025年國(guó)內(nèi)云電腦市場(chǎng)還將保持20%以上高速增長(zhǎng)。 

2023年上半年，根據(jù)IDC報(bào)告，在中國(guó)桌面云市場(chǎng)前六排名中，本土廠商占據(jù)了四席。思杰和VMware市場(chǎng)份額分別排在第三和第五名，前二的位置分別被華為和深信服占據(jù)。自2016年以來(lái)，在IDC的報(bào)告中，華為一直蟬聯(lián)桌面云市場(chǎng)份額的首位。 

據(jù)了解，華為云桌面包含了公有云、混合云、虛擬化在內(nèi)的多種部署形態(tài)產(chǎn)品解決方案。其中，包含Workspace和FusionAccess兩款產(chǎn)品。其中FusionAccess是桌面虛擬化方案，部署于客戶(hù)數(shù)據(jù)中心；Workspace是云服務(wù)產(chǎn)品，可部署在公有云、華為云Stack、HCSO、邊緣小站CloudPond底座上。 

還有深信服，從2012年就開(kāi)始在云計(jì)算領(lǐng)域布局，旗下的桌面云終端產(chǎn)品、云桌面軟件如桌面虛擬化、應(yīng)用虛擬化產(chǎn)品等，市占率也位于前列。根據(jù)公司財(cái)報(bào)，在2022年，深信服網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)收入約為38.98億元，同比增長(zhǎng)5.66%；云計(jì)算及IT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)收入約為28.59億元，同比增長(zhǎng)20.17%。 

深信服董秘在投資者平臺(tái)上也表示，桌面云產(chǎn)品是公司的核心產(chǎn)品之一，占公司總收入的比例超過(guò)10%，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化預(yù)計(jì)也將帶來(lái)部分存量用戶(hù)的替代機(jī)會(huì)，盡管目前公司桌面云產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具有一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。 

此外，還有銳捷網(wǎng)絡(luò)、新華三、中興等企業(yè)，以及各大運(yùn)營(yíng)商云廠商，也在該領(lǐng)域摩拳擦掌。有媒體報(bào)道稱(chēng)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有8萬(wàn)左右的用戶(hù)使用思杰的產(chǎn)品，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把握思杰退出后的市場(chǎng)機(jī)遇，將是它們面對(duì)的新課題。 

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“市界”（ID:ishijie2018），作者：楊潔，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。