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11月4日，IBM大中華區中小企業群總經理黃建新在深圳對《第一財經日報》透露，由于IBM在中國的中小企業群業務收入增長迅猛，公司決定在中國針對中小企業市場投入超過700萬美元的市場費用，并攜手全國超過1200家獨立軟件供應商，通過IBM合作伙伴生態系統，共同拓展三、四線城市的中小企業市場。

IBM今年第三季度財報顯示，第三季度IBM營收253億美元，同比增長5%，實現凈利潤28億美元，同比增長20%。黃建新表示，公司盈利雙雙增長的其中一個原因就是：工商企業部門收入增長很快，特別是中國等新興市場增長更是迅猛。據悉，第三季度IBM工商企業部收入占總收入的20%左右，而中國的工商企業部收入占IBM（中國）收入比例卻達到1/3。

“我們就是要將合作伙伴帶到三、四線城市。”黃建新指出，目前全球性金融危機已經間接影響到中國市場。為此，IBM全球融資部門也降低了準入門檻，以解決中小企業資金難題，將IT投資成本降到最低。IBM合伙伙伴生態系統將覆蓋全國320個城市。

事實上，近兩年來，IBM一直在積極布局中國中小企業市場，并發布了支持渠道合作伙伴的“藍天計劃”，而IBM在華的分公司數量也從2006年的18個增長到今天的26個。按照IBM計劃，到2009年底IBM在華的分公司數量將達到35個。

“IBM一直在中國尋求新的成長點。目前來自中小企業的收入僅占IBM（中國）總收入的三分之一左右，但IBM希望這個比例能升至35%~40%。”IBM中國分公司一位總經理透露。

對于IBM的動向，惠普（中國）相關人士表示，惠普已先于IBM實施了在中小企業市場的“全程助力”推廣計劃，預計覆蓋600個城市，包括制造、金融、服務、醫藥和物流在內的十幾個重點行業。

分析人士表示，IBM和惠普發力中小企業市場的真正目的是：使自己能與快速發展中的中小企業緊密聯合為一體，從而在長遠上分享中小企業的成長帶來的利益，并順利度過可能即將來到的經濟大蕭條。