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截至2006年第四季度，國內軟件離岸外包市場規模達29.70億元，同比增長17%(據《2006年第4季度中國軟件離岸外包市場季度監測》數據)。這令越來越多的本土IT外包企業意識到，在走向國
際，成為下一個“印度信息系統技術有限公司”之前，國內市場是其只許勝不許敗的一役。

為此，合作與兼并成為國內IT外包企業拉升自身規模的首選方式。

聯想智軟結盟軟通動力

據悉，經過20年的發展，印度IT外包產業產值已達300億美元，以印度信息系統技術有限公司和塔塔咨詢公司為代表的4大印度IT服務外包企業，雇傭人數都達到5萬-6萬人的規模，反觀國內，國內最大同類企業東軟，人事規模為6000人左右，僅為印度對手的1/10。

在這一背景下，國內IT外包企業一直不斷尋求合并或合作，以謀求規模壯大。本月12日，聯想智軟與軟通動力正式進行戰略聯盟簽約，以謀求在國內外市場優勢互補。

軟通動力董事長兼CEO劉天文透露，在京滬深三大基地以外，公司已經在天津、武漢、大連與無錫建立四個服務交付中信，向當地市場提供低成本的IT外包服務和HR培訓。“我們為了取得在國內網點布局上的規模化，盡快進入二級市場。”

據聯想智軟董事長荊繼遠介紹，總部位于廣州的聯想智軟在2002年就已成為國內金融保險業IT系統外包供應商的老大。這次合作令軟通動力一舉完善在華南的布局。

國內企業爭相壯大規模

聯想智軟與軟通動力的結盟是國內IT外包企業在外資進入的危機下，尋求業務規模迅速壯大的一個縮影。

據悉，在2005-2006年間，大展、海輝軟件、軟通動力、文思創新、博彥、中訊、浪潮等IT外包企業均進行了數量、規模不等的并購。

數據顯示，截至2006年第四季度，國內前十位軟件離岸外包廠商的市場份額之和為20.7%，市場集中度比上一季度上升1.5%。

“中國IT外包企業的發展必須抓緊這兩三年的時間，這段時間是外資進華的瓶頸期，如果我們不能在這期間掌握市場，外資就會代替我們。”劉天文說。

軟通動力的迅速壯大，也印證了國內市場蘊涵的商業機會。據悉，目前軟通動力保持每月雇傭300名以上員工的HR增長速度，目前已達2000人的規模。

這種驚人的成長速度在IT外包行業中并不鮮見———浪潮世科公司此前就對媒體表示，并購是快速擴大人員規模以及拓展業務的方式之一，該公司已先后收購了兩家國內軟件外包企業、一家日資企業和一個日本軟件外包團隊。