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近日，東軟集團股份有限公司(以下簡稱“東軟”)與SAP攜手合作，從2009年4月起在全國范圍內聯合推廣SAP擴展型合作伙伴及成員計劃(SAP Extended Business Program，以下簡稱EBP)。根據該計劃的安排，今年SAP和東軟將在全國發展40家SAP擴展型合作伙伴(SAP Extended Business Members，簡稱EBM)。SAP擴展型合作伙伴享有使用“SAP EBM”商標權利；可以進入“SAP EBP Portal”，將公司名稱登記在SAP的官方網站上，以及參加SAP的各種會議和培訓；還可以在市場上獲得東軟和SAP更多的支持。此外，東軟和SAP也將加強對EBM的培訓和管理，提高他們對SBO產品的銷售能力和服務能力，與EBM一起共謀發展，實現多贏。

SAP EBP是一個全球性計劃，旨在構建一個開放、靈活，有組織、有體系的龐大銷售和服務網絡，最終實現中小型企業客戶、各種業務伙伴與SAP的多方共贏。該計劃已在西班牙、意大利和德國等多個國家成功開展。

在中國，SAP EBP計劃主要針對SAP面向中小型企業的SAP Business All-In-One、SAP Business All-in-One快速啟動版和SAP Business One(以下簡稱SBO)等產品。其中，SBO是EBP重點推廣的產品。SBO是目前在ERP領域中非常優秀的解決方案，能夠滿足中小型企業標準的業務需求以及持續發展的要求，并經過多年發展，已經在中國市場奠定了良好的基礎。鑒于數年來SBO在中國的發展經驗，SAP希望通過EBP的有效開展來擴大SBO在中國ERP市場上的份額。而今年第1季度，通過在中小企業密集的山東和河南的首批試點實施，山東省的威海新方圓、濟南魯美達和河南省的河南六維空間、河南金算盤目前已經正式成為SAP擴展型合作伙伴，并分別開始推廣SAP Business One和SAP Business All-in-One快速啟動版。未來，該計劃將進一步加強內陸區域的推行，同時還將拓展對沿海區域二、三級城市的覆蓋，以期更好地服務中國市場廣大中小企業客戶。根據計劃，第二季度起， SAP和東軟將與代理商一起在寧波、大連、青島、南京分別開展針對SBO的產品介紹會，和與SBO潛在客戶進行面對面的交流，并同時伴隨著“颶風計劃“在全國范圍內的推行，新一輪的合作伙伴招募已全面展開。

作為SAP的戰略合作伙伴，東軟憑借自身強大的渠道網絡和對SAP全系列產品的實施服務能力，成為SAP EBP在中國市場的首選合作伙伴。也就是說，目前只有成為東軟的代理商，才能成為SAP擴展型合作伙伴(EBM)。東軟集團副總裁兼ERP事業部總經理郭壯先生表示：“東軟非常榮幸能夠成為此次SAP擴展業務合作伙伴及成員計劃的中國首個戰略合作伙伴。東軟一直奉行“開放式創新”戰略，通過與全球優秀的IT企業在技術、市場、人才等領域展開的多方位的合作為客戶創造價值。我們相信，通過此項目的推廣，東軟與SAP將進一步加深在中國ERP市場的合作，并攜手我們的合作伙伴共同構建更加完善的SAP—東軟—渠道合作伙伴ERP產業聯盟，使SAP中小企業生態系統擁有更為健康的發展空間，使我們的客戶獲得實實在在的收益。”

SAP中國區副總裁全面負責中小企業市場和渠道業務的何東輝(Andy He)先生也表示：“SAP非常重視中小企業的地域和行業特征，并通過優化和加強渠道建設和能力、建立新型的SAP渠道覆蓋網絡，提高渠道覆蓋，從而攜手渠道合作伙伴和生態鏈系統，共同打造可以降低TCO和能快速實施的解決方案。我相信，隨著此次與東軟攜手推廣SAP擴展型業務合作伙伴及成員計劃，我們必將更好地促進IT渠道體系的變革和發展，并為中國中小企業客戶提供更有針對性、貼近市場和高性價比的解決方案和服務，幫助企業為將來的發展打下良好基礎。”