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IBM正在重新修整其部分銷售結(jié)構(gòu)，以將市場(chǎng)更好的定位在中小型企業(yè)（SMB）上。IBM高級(jí)副總裁兼服務(wù)部經(jīng)理WilliamZeitler周四宣布，IBM正在重組系統(tǒng)與科技開(kāi)發(fā)中心（STG），使一支銷售團(tuán)隊(duì)專門(mén)負(fù)責(zé)大型企業(yè)客戶，而另一支團(tuán)隊(duì)則主要負(fù)責(zé)員工人數(shù)不超過(guò)1000的中小型企業(yè)客戶。IBM還將把STG與IBM全球技術(shù)服務(wù)部（GTS）以及IBM全球經(jīng)濟(jì)伙伴更好的融合在一起，設(shè)計(jì)出符合SMB需求的產(chǎn)品。

　　IBM將在全球220個(gè)銷售領(lǐng)域中創(chuàng)建一個(gè)新的銷售管理層。每個(gè)銷售領(lǐng)域新產(chǎn)生的SMB系統(tǒng)銷售經(jīng)理將只負(fù)責(zé)SMB銷售。

　　IBM任命Ross Mauri領(lǐng)導(dǎo)STG里新成立的 PowerSystems單位，主要負(fù)責(zé)向企業(yè)客戶銷售高端的Systemp和System i系列產(chǎn)品。同時(shí)IBM任命MarcDupaquier負(fù)責(zé)新成立的BusinessSystems單位，主要向SMB客戶銷售低端的System i和Systemp系列產(chǎn)品。

　　STG渠道營(yíng)銷部副總AlexGogh表示，IBM希望利用這些改革來(lái)刺激銷售，提高其市場(chǎng)份額。按2006年銷售情況來(lái)算，面向中小型企業(yè)的IT系統(tǒng)市場(chǎng)總值高達(dá)320億美元。而在SMB市場(chǎng)中IBM的市場(chǎng)占有率只有15%，是其總體市場(chǎng)占有率的一半。

　　Gogh說(shuō)，“IBM意識(shí)到了SMB市場(chǎng)中機(jī)會(huì)無(wú)限，因此這次的改革是IBM對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出的必要反應(yīng)。”

　　STG全球系統(tǒng)銷售副總BobSamson表示,SMB系統(tǒng)銷售經(jīng)理這個(gè)職位只是IBM銷售管理層之一，負(fù)責(zé)與合作伙伴溝通合作繼而向SMB客戶推銷產(chǎn)品，而不是每個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)不同的產(chǎn)品線。這些合作伙伴通常是一些系統(tǒng)集成商或者獨(dú)立的軟件提供商。

　　Samson說(shuō)，“過(guò)去，IBM每個(gè)銷售區(qū)域的合作伙伴必須要和5個(gè)人溝通合作，現(xiàn)在只用找一個(gè)就夠了。”

　　Samson還表示，這次IBM的銷售重組剛好與其面向SMB客戶推出的刀片服務(wù)器（bladeservers）等新產(chǎn)品相呼應(yīng)。6月13日IBM發(fā)布了BladeCenterS系統(tǒng)，其中包括服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)輸入輸出設(shè)備以及底盤(pán)集成軟件等。IBM表示，這款產(chǎn)品計(jì)劃在今年第四季度開(kāi)始出貨。

　　本周三IBM宣布季度收入創(chuàng)六年來(lái)新高，這次隨著新品推出以及銷售結(jié)構(gòu)重組，IBM希望這樣的場(chǎng)面能夠給公司銷售帶來(lái)動(dòng)力。在6月30日結(jié)束的2007財(cái)務(wù)年第2季度中，IBM公布凈收入同期增長(zhǎng)11.8%，達(dá)到23億美元。每股凈收益環(huán)比增長(zhǎng)19%，達(dá)到1.55美元。