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虛擬化技術，聽著很“玄乎”，卻廣泛影響著老百姓的信息安全和經(jīng)濟利益。

虛擬化軟件是云計算基礎技術。舉個例子，股市牛抬頭時，瞬時迸發(fā)的天量交易，讓券商交易系統(tǒng)“狂飆”，可能會導致交易卡頓、延時，行情刷新緩慢。如何解決？加硬件服務器，擴資源？但成交量回歸常態(tài)后，是否會造成資源浪費？

解決上述問題，就需要虛擬化軟件技術。具體是如何解決的？南都·灣財社記者帶著問題走進位于廣州的云宏信息科技股份有限公司（以下簡稱“云宏”）。云宏是一家從事虛擬化軟件研發(fā)的企業(yè)，十年磨一劍，自主研發(fā)推出國產(chǎn)虛擬化軟件產(chǎn)品CNware。在企業(yè)的虛擬化軟件從試點驗證到大規(guī)模應用推廣的關鍵節(jié)點上，工商銀行廣東省分行專業(yè)精準對接云宏，快速決策審批放貸，為云宏擴展業(yè)務版圖、提升市場競爭力提供了堅實的金融支撐。

對標國際巨頭搞研發(fā)

企業(yè)多次陷入困境

云宏董事會秘書程麗珍介紹，假如操作系統(tǒng)、應用軟件在服務器純“裸機”上運行，服務器平均使用效率不到15%。但加裝了虛擬化軟件后，企業(yè)就可以把一臺或者多臺服務器內(nèi)存、CPU等資源切分，將85%閑置的資源虛擬出多臺虛擬機，實現(xiàn)對這些資源的統(tǒng)一管理和高效利用。

例如，不同虛擬機可以獨立跑不同的應用，服務器資源利用率得以大幅提高，大大節(jié)省了硬件等投入和能源消耗；某臺虛擬機宕機后，數(shù)據(jù)可以自動“漂移”至另一臺虛擬機，實現(xiàn)業(yè)務運行隔離、不間斷。此外，虛擬化技術還可以實現(xiàn)服務器資源在數(shù)據(jù)高峰和低谷之間靈活調(diào)動等諸多功能。

云宏國產(chǎn)信創(chuàng)服務器虛擬化示范中心。（受訪企業(yè)供圖）

當前，虛擬化已成為數(shù)據(jù)基礎設施關鍵引擎，是數(shù)據(jù)要素價值重要組成部分。然而，自全球虛擬化軟件巨頭VMware2005年進入中國以來，通過正版及超用策略逐步壟斷了中國虛擬化軟件市場，目前全球及中國的市場占有率超90%。

2023年11月，VMware被博通收購，隨后便開始實施一系列提升盈利能力的改革舉措，導致中國云計算基礎面臨技術限制、價格巨幅上漲，甚至停止服務等多方面安全風險。2024年，VMware逐漸淡出中國市場，這給國內(nèi)企業(yè)留下一個千億級的虛擬化軟件市場，但要實現(xiàn)虛擬化軟件國產(chǎn)替代、自主可控卻并沒有那么容易。

程麗珍介紹，做出一個虛擬化軟件并不難，2012年，云宏就發(fā)布了自主研發(fā)的CNware虛擬化軟件，但從產(chǎn)品發(fā)布到打磨，再到可以大規(guī)模應用，這條路非常難。云宏創(chuàng)始人張為杰坦言，回望過去十多年，企業(yè)至少面臨三四次運營艱難的困境。

困難以意想不到的各種方式發(fā)生。首先是產(chǎn)品穩(wěn)定性，很多客戶招標要求需要有行業(yè)應用先例，誰也不愿意成為“小白鼠”，但這對一家初創(chuàng)企業(yè)來講，往往就會陷入“沒人用沒案例，沒案例沒人用”的循環(huán)；其次是付費習慣，在VMware還容忍盜版的時候，CNware即使相比VMware有價格優(yōu)勢，但是盜版不要錢，這就造成企業(yè)原始積累困難。

是加大投入繼續(xù)開發(fā)適配國產(chǎn)芯片、操作系統(tǒng)等云計算基礎軟件，還是轉(zhuǎn)投大量適配國外芯片服務器合作項目，快速獲取收入？

面對抉擇，云宏還是堅持初心和戰(zhàn)略定位，選擇自主研發(fā)。正是因為團隊多年的堅守，產(chǎn)品經(jīng)過十余年打磨，如今，張為杰可以自信地說：“今天，云宏已經(jīng)具備可以全面替代國外同類軟件（的能力）”。

在技術研發(fā)領域，云宏成果斐然。云宏及其子公司擁有400+項知識產(chǎn)權（含38項專利），成為國家信息技術標準化技術委成員單位，并且入選國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)，入選首批廣州市軟件和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)。截至目前，云宏已服務超2000+大客戶，涉及金融、政務等行業(yè)，每一個成功案例都是對云宏虛擬化軟件實力的最佳注解。

信創(chuàng)市場爆發(fā)在即

金融助力企業(yè)搶占時代機遇

在國內(nèi)外新貿(mào)易變局下，早在2020年，云宏便開始緊跟國家政策啟動信創(chuàng)試點。當前，云宏正從國產(chǎn)化試點替換進入到規(guī)模化銷售節(jié)點。程麗珍表示，當前信創(chuàng)已經(jīng)成為常態(tài)化，部分行業(yè)這兩年還有加速趨勢，云宏正面臨一個重大機遇。

然而，基礎軟件的開發(fā)需要大量且長期的資金投入，云宏為了全面把握這一歷史性機遇，迅速鞏固在虛擬化領域中的領導地位，亟需資金注入以推動公司發(fā)展。

在這一關鍵時刻，工商銀行廣州分行科技金融中心聯(lián)動廣州東山口支行科技金融服務團隊上門服務，詳細調(diào)研云宏發(fā)展情況，后續(xù)又對云宏所處行業(yè)進行了深度研究，為云宏及時提供了3000萬元授信額度，目前云宏已成功提款1000萬元，有效支撐了公司日常經(jīng)營發(fā)展，為云宏擴展業(yè)務版圖、提升市場競爭力提供了堅實的金融支撐。

提及工商銀行這筆貸款，程麗珍直言，虛擬化軟件行業(yè)具有很強專業(yè)性，如果銀行對行業(yè)不了解、把握不準，雙方溝通起來會有很大障礙。但工商銀行團隊在科技金融方面表現(xiàn)出很強的專業(yè)性，用程麗珍的話來講，雙方“同頻共振”。銀行從接觸云宏到完成首筆貸款發(fā)放，整個流程耗時不足1個月。

廣東工行“三個支撐”服務科技創(chuàng)新

激活廣東“智”造動能

作為服務工業(yè)建設起家的國有大行，工商銀行廣東省分行堅持把支持科技發(fā)展擺在突出位置。截至2024年9月末，該行科技企業(yè)融資余額近2200億元，較年初增幅超11%。當前，工商銀行廣東省分行正積極探索科技金融服務模式，強化服務、產(chǎn)品和人才“三個支撐”。

一是強化服務支撐。做深做實區(qū)域核心產(chǎn)業(yè)鏈和新興產(chǎn)業(yè)鏈分析，以此摸清各新興子行業(yè)的客戶視圖，并沿著核心行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游梳理客戶，進行貼標簽、擬名單、定策略，精準明確科技金融服務目標對象。目前，該行戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)貸款已超2800億元。

二是強化產(chǎn)品支撐。該行持續(xù)推動從“信貸支持”向“投融資一體化服務”轉(zhuǎn)變，今年在廣東省內(nèi)商業(yè)銀行率先推出科技型企業(yè)商投聯(lián)動信貸專項系列產(chǎn)品，為科技型企業(yè)提供投貸聯(lián)動金融服務。推動從“重資產(chǎn)”向“重技術”轉(zhuǎn)變，推動科創(chuàng)評級和授信模型應用，側(cè)重對企業(yè)未來發(fā)展前景和研發(fā)能力的評估，例如，研發(fā)“科學家創(chuàng)業(yè)e貸”，增強對科技企業(yè)和人才的精準支持；用好貼息政策，加快專利權、商標權等知識產(chǎn)權質(zhì)押融資業(yè)務推廣，提高金融產(chǎn)品適配度。

三是強化人才支撐。針對科技領域涉及行業(yè)多、技術更新快、工藝較復雜的特征，工商銀行廣東省分行積極培育跨專業(yè)的復合型金融人才，打造新市場細分領域的行業(yè)信貸專家隊伍，加強低空經(jīng)濟、集成電路等行業(yè)研究和前沿技術研判，切實解決“不敢貸、不愿貸、不會貸”的問題。

采寫：南都·灣財社記者 黃順威